– Sviluppare la rete di vendita e rafforzare il capitale umano –

Le reti di vendita hanno una funzione strategica per la maggior parte delle aziende assicurative.
Un buon processo di ricerca, selezione, valutazione e inserimento delle risorse umane è alla base dello sviluppo commerciale e delle performance aziendali.
Come rendere attrattiva la propria proposta di lavoro? Quali profili è opportuno ricercare per quel particolare ruolo? Come raggiungere i candidati giusti?
La vendita nel settore assicurativo presenta delle complessità che sono tipiche del comparto e che, di conseguenza, influenzano anche le attività di recruitment.

Indice:

Descrizione corso

La prima parte del corso riguarda lo sviluppo di metodologie efficaci per la ricerca, l’ingaggio, la selezione, l’inserimento e la fidelizzazione di risorse neofite da formare, avviare all’attività di intermediario Sez. E del RUI e inserire nell’organizzazione commerciale.
La seconda parte riguarda il recruitment di intermediari / subagenti già operativi sul mercato con un proprio portafoglio clienti. Verranno sviluppate valutazioni di carattere tattico e strategico, nonchè le metodologie e verrà analizzato il processo di recruiting in ogni sua fase, fornendo soluzioni e chiavi di lettura per comprenderne le dinamiche e individuare aree e modalità di intervento che consentono di incrementare le performance della propria agenzia.

Programma

• La forza vendita nel settore assicurativo
• Il recruitment dei venditori neofiti
  • Il modello operativo
  • Il modello remunerativo: ROI e BEP
  • I canali di comunicazione e i messaggi performanti
  • Engagement e selezione dei candidati
  • Inserimento, monitoraggio e fidelizzazione
  • Costruire un proprio modello di recruitment per i neofiti
  • Sviluppare un piano di azione
• Il recruitment dei subagenti esperti
  • La proposta di valore
  • Individuare i canali ottimali di comunicazione
  • Engagement e valutazione dei subagenti esperti
  • Inserimento e fidelizzazione
  • Costruire un proprio modello di recruitment per subagenti esperti
  • Sviluppare un piano di azione
• Campagne di recruitment
• Recruitment in ciclo di processo

Durata e modalità didattiche

Il corso e dura complessivamente due giornate ed è aperto ad un numero massimo di 12 partecipanti. Le attività didattiche sono progettate per garantire il massimo apprendimento. I lavori prevedono fasi di osservazione riflessiva, concettualizzazione astratta, sperimentazione attiva, esperienza concreta.

1. Approfondisci “Modalità Didattiche”
2. Scarica la dispensa sull’Apprendimento esperienziale (Kolb)

Obiettivi

Il corso potenzia:

• la visione d’insieme dell’argomento recruitment;
• la capacità di tracciare un profilo ottimale;
• la capacità di individuare canali di ricerca più performanti;
• la capacità di individuare modalità innovative di ricerca;
• la capacità di presentare la mansione in maniera accattivante;
• la capacità di valutare e selezionare le risorse;
• l’attenzione alla fase di inserimento in azienda e alla fidelizzazione

A chi è diretto

Il corso è diretto ad Agenti, Sales Manager di Agenzia, Broker e Executive di Compagnie di Assicurazioni con funzioni di sviluppo della forza vendita.