Startegy Consulting – Formazione d'impresa

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– Sviluppare la rete di vendita e rafforzare il capitale umano –

Le reti di vendita hanno una funzione strategica per la maggior parte delle aziende assicurative.
Un buon processo di ricerca, selezione, valutazione e inserimento delle risorse umane è alla base dello sviluppo commerciale e delle performance aziendali.
Come rendere attrattiva la propria proposta di lavoro? Quali profili è opportuno ricercare per quel particolare ruolo? Come raggiungere i candidati giusti?
La vendita nel settore assicurativo presenta delle complessità che sono tipiche del comparto e che, di conseguenza, influenzano anche le attività di recruitment.

Indice:

Descrizione corso

La prima parte del corso riguarda lo sviluppo di metodologie efficaci per la ricerca, l’ingaggio, la selezione, l’inserimento e la fidelizzazione di risorse neofite da formare, avviare all’attività di intermediario Sez. E del RUI e inserire nell’organizzazione commerciale.
La seconda parte riguarda il recruitment di intermediari / subagenti già operativi sul mercato con un proprio portafoglio clienti. Verranno sviluppate valutazioni di carattere tattico e strategico, nonchè le metodologie e verrà analizzato il processo di recruiting in ogni sua fase, fornendo soluzioni e chiavi di lettura per comprenderne le dinamiche e individuare aree e modalità di intervento che consentono di incrementare le performance della propria agenzia.

Programma

  • La forza vendita nel settore assicurativo
  • Il recruitment dei venditori neofiti
    • Il modello operativo
    • Il modello remunerativo: ROI e BEP
    • I canali di comunicazione e i messaggi performanti
    • Engagement e selezione dei candidati
    • Inserimento, monitoraggio e fidelizzazione
    • Costruire un proprio modello di recruitment per i neofiti
    • Sviluppare un piano di azione
  • Il recruitment dei subagenti esperti
    • La proposta di valore
    • Individuare i canali ottimali di comunicazione
    • Engagement e valutazione dei subagenti esperti
    • Inserimento e fidelizzazione
    • Costruire un proprio modello di recruitment per subagenti esperti
    • Sviluppare un piano di azione
  • Campagne di recruitment
  • Recruitment in ciclo di processo

Durata e modalità didattiche

Il corso e dura complessivamente due giornate ed è aperto ad un numero massimo di 12 partecipanti. Le attività didattiche sono progettate per garantire il massimo apprendimento. I lavori prevedono fasi di osservazione riflessiva, concettualizzazione astratta, sperimentazione attiva, esperienza concreta.

  1. Approfondisci “Modalità Didattiche”
  2. Scarica la dispensa sull’Apprendimento esperienziale (Kolb)

Obiettivi

Il corso potenzia:

  • la visione d’insieme dell’argomento recruitment;
  • la capacità di tracciare un profilo ottimale;
  • la capacità di individuare canali di ricerca più performanti;
  • la capacità di individuare modalità innovative di ricerca;
  • la capacità di presentare la mansione in maniera accattivante;
  • la capacità di valutare e selezionare le risorse;
  • l’attenzione alla fase di inserimento in azienda e alla fidelizzazione

A chi è diretto

Il corso è diretto ad Agenti, Sales Manager di Agenzia, Broker e Executive di Compagnie di Assicurazioni con funzioni di sviluppo della forza vendita.

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Logo_insurance lab_2

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Startegy Consulting è una società certificata UNI EN ISO 9001 ed è pertanto possibile finanziare i nostri corsi attraverso i principali fondi paritetici

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Dispense e guide per lo sviluppo personale e organizzativo

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Condizioni di partecipazione

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Euro 1.300 + iva

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materiale didattico in copyleft

lunch

attestato di partecipazione

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pernottamenti

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Per informazioni sulla programmazione di questo corso richiedi un contatto

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Alcuni feedback delle edizioni precedenti

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Utile per i miei obiettivi, utile potersi confrontare con gli agenti e con gli altri colleghi di direzione.

[/et_pb_testimonial][et_pb_testimonial admin_label=”Testimonial” author=”Luciano Drigo” job_title=”Recruiter” url_new_window=”off” quote_icon=”on” use_background_color=”on” background_color=”#f5f5f5″ background_layout=”light” text_orientation=”left” use_border_color=”off” border_color=”#ffffff” border_style=”solid” company_name=”Cattolica Assicurazioni”]

Positivo. Trovo esaustive tutte le informazioni e suggerimenti ricevuti.

[/et_pb_testimonial][et_pb_testimonial admin_label=”Testimonial” author=”Maria Rosaria Versaci” job_title=”Results Manager” url_new_window=”off” quote_icon=”on” use_background_color=”on” background_color=”#f5f5f5″ background_layout=”light” text_orientation=”left” use_border_color=”off” border_color=”#ffffff” border_style=”solid” company_name=”UnipolSai”]

Offre parecchi strumenti pratici da poter attuare nella propria organizzazione aziendale.

[/et_pb_testimonial][et_pb_testimonial admin_label=”Testimonial” author=”Marco Colombi” job_title=”Agente” url_new_window=”off” quote_icon=”on” use_background_color=”on” background_color=”#f5f5f5″ background_layout=”light” text_orientation=”left” use_border_color=”off” border_color=”#ffffff” border_style=”solid” company_name=”Plurimandatario”]

Interessante l’argomento ed efficace la presenza congiunta di direzionali e intermediari.

[/et_pb_testimonial][et_pb_testimonial admin_label=”Testimonial” author=”Stefano Cuzzocrea” job_title=”Agente” url_new_window=”off” quote_icon=”on” use_background_color=”on” background_color=”#f5f5f5″ background_layout=”light” text_orientation=”left” use_border_color=”off” border_color=”#ffffff” border_style=”solid” company_name=”Allianz”]

Interessante sotto il profilo della traccia e nelle tematiche trattate.

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Interessante per la quantità di suggerimenti e per i contenuti espressi.

[/et_pb_testimonial][et_pb_testimonial admin_label=”Testimonial” author=”Thomas Iezzi” job_title=”Agency Manager” url_new_window=”off” quote_icon=”on” use_background_color=”on” background_color=”#f5f5f5″ background_layout=”light” text_orientation=”left” use_border_color=”off” border_color=”#ffffff” border_style=”solid” company_name=”Pramerica”]

Molto interessante e ben strutturato. Offre buoni spunti di miglioramento. Ottima soprattutto la struttura proposta nell’insieme da usare come guida.

[/et_pb_testimonial][et_pb_testimonial admin_label=”Testimonial” author=”Carlo Alberto Ludovici” job_title=”Coach di rete” url_new_window=”off” quote_icon=”on” use_background_color=”on” background_color=”#f5f5f5″ background_layout=”light” text_orientation=”left” use_border_color=”off” border_color=”#ffffff” border_style=”solid” company_name=”Axa Assicurazioni”]

Soddisfa in parte le mie aspettative riguardo la fase di selezione. Nel complesso è stato chiaro e concentrato.

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Interessante, coinvolgente ed operativo.

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Molto Interessante, importante per la crescita professionale. Utilissimo per il reclutamento di collaboratori sia neofiti che esperti.

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