[et_pb_section transparent_background=”off” background_color=”#ffffff” allow_player_pause=”off” inner_shadow=”off” parallax=”off” parallax_method=”off” padding_mobile=”off” make_fullwidth=”off” use_custom_width=”off” width_unit=”on” make_equal=”off” use_custom_gutter=”off”][et_pb_row][et_pb_column type=”3_4″][et_pb_post_title admin_label=”Titolo del Post” title=”on” meta=”off” author=”off” date=”off” categories=”on” comments=”on” featured_image=”off” featured_placement=”below” parallax_effect=”on” parallax_method=”on” text_orientation=”left” text_color=”light” text_background=”off” text_bg_color=”rgba(255,255,255,0.9)” module_bg_color=”#840e2e” title_all_caps=”off” use_border_color=”on” border_color=”#840e2e” border_style=”solid” title_font_size=”30px” border_width=”20px” meta_font_size=”20″ title_text_color=”#ffffff”] [/et_pb_post_title][et_pb_text admin_label=”Testo” background_layout=”light” text_orientation=”center” use_border_color=”off” border_color=”#ffffff” border_style=”solid”]
– Sviluppare la rete di vendita e rafforzare il capitale umano –
Le reti di vendita hanno una funzione strategica per la maggior parte delle aziende assicurative.
Un buon processo di ricerca, selezione, valutazione e inserimento delle risorse umane è alla base dello sviluppo commerciale e delle performance aziendali.
Come rendere attrattiva la propria proposta di lavoro? Quali profili è opportuno ricercare per quel particolare ruolo? Come raggiungere i candidati giusti?
La vendita nel settore assicurativo presenta delle complessità che sono tipiche del comparto e che, di conseguenza, influenzano anche le attività di recruitment.
Indice:
Descrizione corso
La prima parte del corso riguarda lo sviluppo di metodologie efficaci per la ricerca, l’ingaggio, la selezione, l’inserimento e la fidelizzazione di risorse neofite da formare, avviare all’attività di intermediario Sez. E del RUI e inserire nell’organizzazione commerciale.
La seconda parte riguarda il recruitment di intermediari / subagenti già operativi sul mercato con un proprio portafoglio clienti. Verranno sviluppate valutazioni di carattere tattico e strategico, nonchè le metodologie e verrà analizzato il processo di recruiting in ogni sua fase, fornendo soluzioni e chiavi di lettura per comprenderne le dinamiche e individuare aree e modalità di intervento che consentono di incrementare le performance della propria agenzia.
Programma
- La forza vendita nel settore assicurativo
- Il recruitment dei venditori neofiti
- Il modello operativo
- Il modello remunerativo: ROI e BEP
- I canali di comunicazione e i messaggi performanti
- Engagement e selezione dei candidati
- Inserimento, monitoraggio e fidelizzazione
- Costruire un proprio modello di recruitment per i neofiti
- Sviluppare un piano di azione
- Il recruitment dei subagenti esperti
- La proposta di valore
- Individuare i canali ottimali di comunicazione
- Engagement e valutazione dei subagenti esperti
- Inserimento e fidelizzazione
- Costruire un proprio modello di recruitment per subagenti esperti
- Sviluppare un piano di azione
- Campagne di recruitment
- Recruitment in ciclo di processo
Durata e modalità didattiche
Il corso e dura complessivamente due giornate ed è aperto ad un numero massimo di 12 partecipanti. Le attività didattiche sono progettate per garantire il massimo apprendimento. I lavori prevedono fasi di osservazione riflessiva, concettualizzazione astratta, sperimentazione attiva, esperienza concreta.
Obiettivi
Il corso potenzia:
- la visione d’insieme dell’argomento recruitment;
- la capacità di tracciare un profilo ottimale;
- la capacità di individuare canali di ricerca più performanti;
- la capacità di individuare modalità innovative di ricerca;
- la capacità di presentare la mansione in maniera accattivante;
- la capacità di valutare e selezionare le risorse;
- l’attenzione alla fase di inserimento in azienda e alla fidelizzazione
A chi è diretto
Il corso è diretto ad Agenti, Sales Manager di Agenzia, Broker e Executive di Compagnie di Assicurazioni con funzioni di sviluppo della forza vendita.
[/et_pb_text][/et_pb_column][et_pb_column type=”1_4″][et_pb_slider admin_label=”Slider” show_arrows=”on” show_pagination=”on” auto=”off” auto_ignore_hover=”off” parallax=”off” parallax_method=”off” remove_inner_shadow=”off” background_position=”default” background_size=”default” hide_content_on_mobile=”off” hide_cta_on_mobile=”off” show_image_video_mobile=”off” custom_button=”off” button_letter_spacing=”0″ button_use_icon=”default” button_icon_placement=”right” button_on_hover=”on” button_letter_spacing_hover=”0″ header_text_color=”#606060″] [et_pb_slide heading=”In collaborazione con” background_position=”bottom_center” background_size=”default” background_color=”#ffffff” alignment=”center” background_layout=”light” allow_player_pause=”off” header_font_select=”default” body_font_select=”default” custom_button=”off” button_font_select=”default” button_use_icon=”default” button_icon_placement=”right” button_on_hover=”on” header_text_color=”#9e3d4f” body_text_color=”#9e3d4f”]
[/et_pb_slide] [/et_pb_slider][et_pb_slider admin_label=”Slider” show_arrows=”on” show_pagination=”on” auto=”off” auto_ignore_hover=”off” parallax=”off” parallax_method=”off” remove_inner_shadow=”off” background_position=”default” background_size=”default” hide_content_on_mobile=”off” hide_cta_on_mobile=”off” show_image_video_mobile=”off” custom_button=”off” button_letter_spacing=”0″ button_use_icon=”default” button_icon_placement=”right” button_on_hover=”on” button_letter_spacing_hover=”0″ top_padding=”10″ bottom_padding=”10″] [et_pb_slide heading=”Info per questo corso in azienda?” background_position=”default” background_size=”default” background_color=”#ffffff” alignment=”center” background_layout=”light” allow_player_pause=”off” header_font_select=”default” body_font_select=”default” custom_button=”off” button_font_select=”default” button_use_icon=”default” button_icon_placement=”right” button_on_hover=”on” image=”https://startegy.it/wp-content/uploads/2015/08/linkedin-home-startegy-fotolia-52342947.jpg” button_text=”Contatti” button_link=”https://startegy.it/contatti/”] [/et_pb_slide] [/et_pb_slider][et_pb_slider admin_label=”Slider” show_arrows=”on” show_pagination=”on” auto=”off” auto_ignore_hover=”off” parallax=”off” parallax_method=”off” remove_inner_shadow=”off” background_position=”default” background_size=”default” hide_content_on_mobile=”off” hide_cta_on_mobile=”off” show_image_video_mobile=”off” custom_button=”off” button_letter_spacing=”0″ button_use_icon=”default” button_icon_placement=”right” button_on_hover=”on” button_letter_spacing_hover=”0″ top_padding=”10″ bottom_padding=”10″] [et_pb_slide heading=”Come finanziare il corso?” background_position=”default” background_size=”default” background_color=”#ffffff” alignment=”center” background_layout=”light” allow_player_pause=”off” header_font_select=”default” body_font_select=”default” custom_button=”off” button_font_select=”default” button_use_icon=”default” button_icon_placement=”right” button_on_hover=”on” image=”https://startegy.it/wp-content/uploads/2015/08/sigillo-qualità.jpg” body_font_size=”14″ button_text=”Contatti” button_link=”https://startegy.it/contatti/”]
Startegy Consulting è una società certificata UNI EN ISO 9001 ed è pertanto possibile finanziare i nostri corsi attraverso i principali fondi paritetici
[/et_pb_slide] [/et_pb_slider][et_pb_slider admin_label=”Slider” show_arrows=”on” show_pagination=”on” auto=”off” auto_ignore_hover=”off” parallax=”off” parallax_method=”off” remove_inner_shadow=”off” background_position=”default” background_size=”default” hide_content_on_mobile=”off” hide_cta_on_mobile=”off” show_image_video_mobile=”off” custom_button=”off” button_letter_spacing=”0″ button_use_icon=”default” button_icon_placement=”right” button_on_hover=”on” button_letter_spacing_hover=”0″] [et_pb_slide heading=”Libreria” button_text=”vai ai contenuti” button_link=”https://startegy.it/libreria/” background_position=”default” background_size=”default” background_color=”#f7f7f7″ image=”https://startegy.it/wp-content/uploads/2015/08/lo-scaffale-fotolia-altezza-611.jpg” alignment=”center” background_layout=”light” allow_player_pause=”off” header_font_select=”default” body_font_select=”default” custom_button=”off” button_font_select=”default” button_use_icon=”default” button_icon_placement=”right” button_on_hover=”on”]
Dispense e guide per lo sviluppo personale e organizzativo
[/et_pb_slide] [/et_pb_slider][et_pb_sidebar admin_label=”Barra Laterale” orientation=”left” area=”et_pb_widget_area_5″ background_layout=”light” remove_border=”off”] [/et_pb_sidebar][/et_pb_column][/et_pb_row][et_pb_row][et_pb_column type=”4_4″][et_pb_text admin_label=”Testo” background_layout=”light” text_orientation=”left” use_border_color=”off” border_color=”#ffffff” border_style=”solid” text_text_color=”#070707″]
Condizioni di partecipazione
[/et_pb_text][/et_pb_column][/et_pb_row][et_pb_row][et_pb_column type=”1_4″][et_pb_tabs admin_label=”Scheda” use_border_color=”on” border_color=”#eaeaea” border_style=”solid” active_tab_background_color=”#9e3d4f” tab_text_color=”#efefef” tab_font_size=”20″ body_font_size=”18″ background_color=”#f5f5f5″] [et_pb_tab title=”Quota individuale di partecipazione” tab_font_select=”default” body_font_select=”default”]
Euro 1.300 + iva
[/et_pb_tab] [/et_pb_tabs][et_pb_toggle admin_label=”Toggle” title=”La quota di partecipazione comprende” open=”off” use_border_color=”off” border_color=”#ffffff” border_style=”solid”]
materiale didattico in copyleft
lunch
attestato di partecipazione
[/et_pb_toggle][et_pb_toggle admin_label=”Toggle” title=”La quota di partecipazione non comprende” open=”off” use_border_color=”off” border_color=”#ffffff” border_style=”solid”]
pernottamenti
[/et_pb_toggle][/et_pb_column][et_pb_column type=”1_4″][et_pb_slider admin_label=”Slider” show_arrows=”on” show_pagination=”on” auto=”off” auto_ignore_hover=”off” parallax=”off” parallax_method=”off” remove_inner_shadow=”off” background_position=”default” background_size=”default” hide_content_on_mobile=”off” hide_cta_on_mobile=”off” show_image_video_mobile=”off” custom_button=”off” button_letter_spacing=”0″ button_use_icon=”default” button_icon_placement=”right” button_on_hover=”on” button_letter_spacing_hover=”0″ top_padding=”10″ bottom_padding=”10″] [et_pb_slide background_position=”default” background_size=”default” background_color=”#ffffff” alignment=”center” background_layout=”light” allow_player_pause=”off” header_font_select=”default” body_font_select=”default” custom_button=”off” button_font_select=”default” button_use_icon=”default” button_icon_placement=”right” button_on_hover=”on” image=”https://startegy.it/wp-content/uploads/2015/08/calendario.jpg”]
Per informazioni sulla programmazione di questo corso richiedi un contatto
[/et_pb_slide] [/et_pb_slider][/et_pb_column][et_pb_column type=”1_4″][et_pb_number_counter admin_label=”Contatore Numerico” title=”Numero massimo partecipanti” number=”12″ percent_sign=”off” counter_color=”#9e3d4f” background_layout=”light” use_border_color=”off” border_color=”#ffffff” border_style=”solid”] [/et_pb_number_counter][/et_pb_column][et_pb_column type=”1_4″][et_pb_contact_form admin_label=”Modulo di Contatto” captcha=”off” email=”[email protected]” title=”Contatti” use_border_color=”off” border_color=”#ffffff” border_style=”solid” custom_button=”off” button_letter_spacing=”0″ button_use_icon=”default” button_icon_placement=”right” button_on_hover=”on” button_letter_spacing_hover=”0″] [/et_pb_contact_form][/et_pb_column][/et_pb_row][et_pb_row][et_pb_column type=”4_4″][et_pb_text admin_label=”Testo” background_layout=”light” text_orientation=”left” use_border_color=”off” border_color=”#ffffff” border_style=”solid” text_text_color=”#070707″]
Alcuni feedback delle edizioni precedenti
[/et_pb_text][/et_pb_column][/et_pb_row][et_pb_row][et_pb_column type=”1_2″][et_pb_testimonial admin_label=”Testimonial” author=”Fabio Cavallari” job_title=”Formazione commerciale” url_new_window=”off” quote_icon=”on” use_background_color=”on” background_color=”#f5f5f5″ background_layout=”light” text_orientation=”left” use_border_color=”off” border_color=”#ffffff” border_style=”solid” company_name=” Reale Mutua Assicurazioni”]
Utile per i miei obiettivi, utile potersi confrontare con gli agenti e con gli altri colleghi di direzione.
[/et_pb_testimonial][et_pb_testimonial admin_label=”Testimonial” author=”Luciano Drigo” job_title=”Recruiter” url_new_window=”off” quote_icon=”on” use_background_color=”on” background_color=”#f5f5f5″ background_layout=”light” text_orientation=”left” use_border_color=”off” border_color=”#ffffff” border_style=”solid” company_name=”Cattolica Assicurazioni”]
Positivo. Trovo esaustive tutte le informazioni e suggerimenti ricevuti.
[/et_pb_testimonial][et_pb_testimonial admin_label=”Testimonial” author=”Maria Rosaria Versaci” job_title=”Results Manager” url_new_window=”off” quote_icon=”on” use_background_color=”on” background_color=”#f5f5f5″ background_layout=”light” text_orientation=”left” use_border_color=”off” border_color=”#ffffff” border_style=”solid” company_name=”UnipolSai”]
Offre parecchi strumenti pratici da poter attuare nella propria organizzazione aziendale.
[/et_pb_testimonial][et_pb_testimonial admin_label=”Testimonial” author=”Marco Colombi” job_title=”Agente” url_new_window=”off” quote_icon=”on” use_background_color=”on” background_color=”#f5f5f5″ background_layout=”light” text_orientation=”left” use_border_color=”off” border_color=”#ffffff” border_style=”solid” company_name=”Plurimandatario”]
Interessante l’argomento ed efficace la presenza congiunta di direzionali e intermediari.
[/et_pb_testimonial][et_pb_testimonial admin_label=”Testimonial” author=”Stefano Cuzzocrea” job_title=”Agente” url_new_window=”off” quote_icon=”on” use_background_color=”on” background_color=”#f5f5f5″ background_layout=”light” text_orientation=”left” use_border_color=”off” border_color=”#ffffff” border_style=”solid” company_name=”Allianz”]
Interessante sotto il profilo della traccia e nelle tematiche trattate.
[/et_pb_testimonial][/et_pb_column][et_pb_column type=”1_2″][et_pb_testimonial admin_label=”Testimonial” author=”Barnaba Ferraboschi” job_title=”Ufficio ricerca e selezione” url_new_window=”off” quote_icon=”on” use_background_color=”on” background_color=”#f5f5f5″ background_layout=”light” text_orientation=”left” use_border_color=”off” border_color=”#ffffff” border_style=”solid” company_name=”Cattolica Previdenza”]
Interessante per la quantità di suggerimenti e per i contenuti espressi.
[/et_pb_testimonial][et_pb_testimonial admin_label=”Testimonial” author=”Thomas Iezzi” job_title=”Agency Manager” url_new_window=”off” quote_icon=”on” use_background_color=”on” background_color=”#f5f5f5″ background_layout=”light” text_orientation=”left” use_border_color=”off” border_color=”#ffffff” border_style=”solid” company_name=”Pramerica”]
Molto interessante e ben strutturato. Offre buoni spunti di miglioramento. Ottima soprattutto la struttura proposta nell’insieme da usare come guida.
[/et_pb_testimonial][et_pb_testimonial admin_label=”Testimonial” author=”Carlo Alberto Ludovici” job_title=”Coach di rete” url_new_window=”off” quote_icon=”on” use_background_color=”on” background_color=”#f5f5f5″ background_layout=”light” text_orientation=”left” use_border_color=”off” border_color=”#ffffff” border_style=”solid” company_name=”Axa Assicurazioni”]
Soddisfa in parte le mie aspettative riguardo la fase di selezione. Nel complesso è stato chiaro e concentrato.
[/et_pb_testimonial][et_pb_testimonial admin_label=”Testimonial” author=”Claudia Cetrano” job_title=”Agente” url_new_window=”off” quote_icon=”on” use_background_color=”on” background_color=”#f5f5f5″ background_layout=”light” text_orientation=”left” use_border_color=”off” border_color=”#ffffff” border_style=”solid” company_name=”UnipolSai”]
Interessante, coinvolgente ed operativo.
[/et_pb_testimonial][et_pb_testimonial admin_label=”Testimonial” author=”Vincenzo Arone” job_title=”Agente” url_new_window=”off” quote_icon=”on” use_background_color=”on” background_color=”#f5f5f5″ background_layout=”light” text_orientation=”left” use_border_color=”off” border_color=”#ffffff” border_style=”solid” company_name=”UnipolSai”]
Molto Interessante, importante per la crescita professionale. Utilissimo per il reclutamento di collaboratori sia neofiti che esperti.
[/et_pb_testimonial][/et_pb_column][/et_pb_row][/et_pb_section]