Startegy Consulting – Formazione d'impresa

Categoria: Adesso in calendario

Qui inseriamo i corsi in calendario che saranno visibili nella pagina “adesso in calendario” accessibile dal menu Aree tematiche corsi

  • Tecniche avanzate di negoziazione manageriale

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    – Le abilità negoziali come risorsa chiave per lo sviluppo del business –

    Le abilità negoziali trovano applicazione quotidiana in ogni ambito della gestione aziendale, dalla conduzione dei collaboratori alla contrattazione collettiva, dai rapporti con i clienti e i fornitori strategici al contract management, dalla risoluzione dei conflitti organizzativi alle relazioni con i partner interni. In tutti i casi la capacità di un Manager di definire dei buoni accordi è determinante sia per la crescita dell’azienda sia per garantire alla vita organizzativa un saldo equilibrio di stabilità sostenuto da un maturo consenso.

    Indice:

    Descrizione corso

    La prima parte del corso è incentrata sulle strategie negoziali, sulle tattiche applicabili e sulle tecniche necessarie per sostenerle.  Il percorso è ricco di esercitazioni e di analisi di casi concreti ed inoltre, attraverso il serious game a squadre “Negoziazione Ostaggi”, i partecipanti hanno la possibilità di mettere subito in pratica quanto acquisito.
    Nella seconda parte del corso ci si concentra sulle applicazioni operative, quotidiane o straordinarie. In modalità team coaching il gruppo procede ad analizzare le principali tipologie di negoziazioni, sia in ambito di sviluppo organizzativo e del business sia in ambito di self management, per individuare le dinamiche ricorrenti e gli approcci più profittevoli. Successivamente ci si concentra su aspetti come la negoziazione assistita e la gestione di un team negoziale. Il corso si conclude con un serious game a squadre incentrato sui negoziati necessari per avviare una joint venture e con una disamina finale ben strutturata.

    Programma

    • Le abilità negoziali come risorsa chiave per lo sviluppo del business
    • Le principali strategie di negoziazione
      • Negoziazione “contending” e negoziazione “win-win”
      • Strategia compromissoria, concessione e scambio, inazione e withdrawing
      • La valutazione dei rapporti di forza
      • Mappa negoziale e suoi elementi chiave
      • Ostacoli e limitazioni alla negoziazione
      • Preparare la negoziazione con una buona check-list
      • Esercitazioni
    • Le tattiche negoziali
      • Orientamento negoziale distributivo e integrativo
      • Le principali tattiche negoziali
      • L’applicazione delle tattiche più adeguate alla circostanza
    • Serious game a squadre
      • “Negoziazione Ostaggi”
      • Debrief
    • Le tecniche negoziali
      • Negoziazione assertiva
      • Tecniche e stili di comunicazione
      • Pensiero laterale e soluzioni generative
      • Esercitazioni
    • Casi d’uso per lo sviluppo del business
      • Negoziazioni complesse e strutturate
      • Contract management
      • Negoziazione commerciale: acquisti e vendite
      • Negoziazione budget e obiettivi
      • Esercitazioni
    • Casi d’uso per lo sviluppo organizzativo
      • Conflict management
      • Negoziazione sindacale
      • Abilità negoziali per la gestione del cambiamento
      • Esercitazioni
    • Casi d’uso per il self management
      • Negoziare la distribuzione di risorse interne
      • Incarichi, riconoscimenti e carriera
      • Esercitazioni
    • Negoziare in team
      • Dalla definizione dei ruoli al gioco di squadra
    • La negoziazione assistita
      • Il ruolo del facilitatore
      • Quando è utile richiederne l’intervento
      • La negoziazione zavorrata
    • Serious game a squadre
      • “Joint Venture”
      • Debrief

    Durata e modalità didattiche

    Il corso dura complessivamente due giornate ed è aperto ad un numero massimo di 12 partecipanti. Le attività didattiche sono progettate per garantire il massimo apprendimento. I lavori prevedono fasi di osservazione riflessiva, concettualizzazione astratta, sperimentazione attiva, esperienza concreta.

    1. Approfondisci le Modalità Didattiche
    2. Leggi l’articolo “L’apprendimento esperienziale di Kolb”
    3. Leggi l’articolo “La negoziazione manageriale come risorsa chiave per la gestione dei conflitti organizzativi”

    Obiettivi

    Il corso potenzia:

    • le abilità negoziali personali
    • la capacità di preparare e gestire negoziazioni complesse
    • la fiducia nelle proprie risorse negoziali e la capacità di porsi obiettivi sfidanti
    • la capacità relazionale interna all’organizzazione
    • la capacità di far valere le proprie ragioni nel rispetto dei principi di reciprocità e simmetria
    • le tecniche di comunicazione
    • la capacità di risolvere positivamente i conflitti

    A chi è diretto

    Il corso è diretto a Manager, Imprenditori e Leader politici o sindacali che conducono negoziati complessi interni ed esterni alla propria organizzazione

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    Milano
    18/19 novembre 2015
    Starhotel ECHO

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    Startegy Consulting è una società certificata UNI EN ISO 9001 ed è pertanto possibile finanziare i nostri corsi attraverso i principali fondi paritetici

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    Il profilo del docente su LinkedIn

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    Condizioni di partecipazione

    [/et_pb_text][/et_pb_column][/et_pb_row][et_pb_row admin_label=”row”][et_pb_column type=”1_3″][et_pb_tabs admin_label=”Scheda” use_border_color=”on” border_color=”#eaeaea” border_style=”solid” active_tab_background_color=”#9e3d4f” tab_text_color=”#efefef” tab_font_size=”20″ body_font_size=”18″ background_color=”#f5f5f5″] [et_pb_tab title=”Quota individuale di partecipazione” tab_font_select=”default” body_font_select=”default”]

    Euro 1.650 + iva

    [/et_pb_tab] [/et_pb_tabs][et_pb_toggle admin_label=”Toggle” title=”La quota di partecipazione comprende” open=”off” use_border_color=”off” border_color=”#ffffff” border_style=”solid”]

    materiale didattico in copyleft

    lunch

    attestato di partecipazione

    [/et_pb_toggle][et_pb_toggle admin_label=”Toggle” title=”La quota di partecipazione non comprende” open=”off” use_border_color=”off” border_color=”#ffffff” border_style=”solid”]

    pernottamenti

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    Date corso: 18/19 novembre 2015
    Prima giornata: 9,30/13,30-14,30/18.00
    Seconda giornata: 9,00/13,30-14,30/17,30
    Sede corso: Milano – Starhotel ECHO
    Chiusura iscrizioni: 16 0ttobre 2015

    [/et_pb_slide] [/et_pb_slider][et_pb_countdown_timer admin_label=”Timer per Conto alla Rovescia” title=”Chiusura iscrizioni 16/10/2015″ date_time=”10/16/2015 00:00″ background_layout=”light” use_background_color=”on” background_color=”#f7f7f7″] [/et_pb_countdown_timer][/et_pb_column][et_pb_column type=”1_3″][et_pb_slider admin_label=”Contatti” show_arrows=”on” show_pagination=”on” auto=”off” auto_ignore_hover=”off” parallax=”off” parallax_method=”off” remove_inner_shadow=”off” background_position=”default” background_size=”default” hide_content_on_mobile=”off” hide_cta_on_mobile=”off” show_image_video_mobile=”off” custom_button=”off” button_letter_spacing=”0″ button_use_icon=”default” button_icon_placement=”right” button_on_hover=”on” button_letter_spacing_hover=”0″ top_padding=”10″ bottom_padding=”10″] [et_pb_slide heading=”Contatti” background_position=”default” background_size=”default” background_color=”#ffffff” alignment=”center” background_layout=”light” allow_player_pause=”off” header_font_select=”default” body_font_select=”default” custom_button=”off” button_font_select=”default” button_use_icon=”default” button_icon_placement=”right” button_on_hover=”on” image=”https://startegy.it/wp-content/uploads/2015/08/contatti-fotolia_47487442.jpg” body_line_height=”20″ body_text_color=”#707070″ admin_title=”Contatti”]

    Per maggiori dettagli sul corso o informazioni su come partecipare attraverso la formazione finanziata:

    Tel 081.19317178 o 349.8813576

    Mail [email protected]

    [/et_pb_slide] [/et_pb_slider][et_pb_sidebar admin_label=”Condividi” orientation=”left” area=”et_pb_widget_area_5″ background_layout=”light” remove_border=”off”] [/et_pb_sidebar][/et_pb_column][/et_pb_row][et_pb_row admin_label=”row”][et_pb_column type=”4_4″][et_pb_text admin_label=”Testo” background_layout=”light” text_orientation=”left” use_border_color=”off” border_color=”#ffffff” border_style=”solid” text_text_color=”#070707″]

    Alcuni feedback dei partecipanti ad edizioni precedenti

    [/et_pb_text][/et_pb_column][/et_pb_row][et_pb_row admin_label=”row”][et_pb_column type=”1_2″][et_pb_testimonial admin_label=”Testimonial” author=”Franco Reghenzani” job_title=”Responsabile commerciale” url_new_window=”off” quote_icon=”on” use_background_color=”on” background_color=”#f5f5f5″ background_layout=”light” text_orientation=”left” use_border_color=”off” border_color=”#ffffff” border_style=”solid” company_name=”Eurospray SpA”]

    Eseguito da professionisti che ti fanno riflettere su argomenti che scopri essere applicati inconsciamente.

    [/et_pb_testimonial][et_pb_testimonial admin_label=”Testimonial” author=”Renzo Ferrari” job_title=”Dirigente” url_new_window=”off” quote_icon=”on” use_background_color=”on” background_color=”#f5f5f5″ background_layout=”light” text_orientation=”left” use_border_color=”off” border_color=”#ffffff” border_style=”solid” company_name=”Asa Italia SpA”]

    Ottimo

    [/et_pb_testimonial][et_pb_testimonial admin_label=”Testimonial” author=”Marta Bellingeri” job_title=”Sales director” url_new_window=”off” quote_icon=”on” use_background_color=”on” background_color=”#f5f5f5″ background_layout=”light” text_orientation=”left” use_border_color=”off” border_color=”#ffffff” border_style=”solid” company_name=”Ardagh Group”]

    Il corso evidenzia i punti chiave della negoziazione. Positivo.

    [/et_pb_testimonial][et_pb_testimonial admin_label=”Testimonial” author=”Marino Virgili” job_title=”Regional Sales Manager” url_new_window=”off” quote_icon=”on” use_background_color=”on” background_color=”#f5f5f5″ background_layout=”light” text_orientation=”left” use_border_color=”off” border_color=”#ffffff” border_style=”solid” company_name=”Pelliconi SpA”]

    Buoni spunti ben caratterizzati. Interessanti i giochi.

    [/et_pb_testimonial][et_pb_testimonial admin_label=”Testimonial” author=”Salvatore Pinto” job_title=”Sales manager” url_new_window=”off” quote_icon=”on” use_background_color=”on” background_color=”#f5f5f5″ background_layout=”light” text_orientation=”left” use_border_color=”off” border_color=”#ffffff” border_style=”solid” company_name=”Crown Imballaggi Italia”]

    Interessante, coinvolgente e professionalmente stimolante.

    [/et_pb_testimonial][et_pb_testimonial admin_label=”Testimonial” author=”Christian Bindani” job_title=”Sales Manager” url_new_window=”off” quote_icon=”on” use_background_color=”on” background_color=”#f5f5f5″ background_layout=”light” text_orientation=”left” use_border_color=”off” border_color=”#ffffff” border_style=”solid” company_name=”Ardagh Group”]

    Molto formativo e ben organizzato. Ottimo il “gioco di ruolo”.

    [/et_pb_testimonial][et_pb_testimonial admin_label=”Testimonial” author=”Cristiano Barducci” job_title=”Funzionario commerciale” url_new_window=”off” quote_icon=”on” use_background_color=”on” background_color=”#f5f5f5″ background_layout=”light” text_orientation=”left” use_border_color=”off” border_color=”#ffffff” border_style=”solid” company_name=”Asa Italia SpA”]

    Ottimo.

    [/et_pb_testimonial][/et_pb_column][et_pb_column type=”1_2″][et_pb_testimonial admin_label=”Testimonial” author=”Marco Tossut” job_title=”Responsabile commerciale” url_new_window=”off” quote_icon=”on” use_background_color=”on” background_color=”#f5f5f5″ background_layout=”light” text_orientation=”left” use_border_color=”off” border_color=”#ffffff” border_style=”solid” company_name=”Asa Italia SpA”]

    Interessante

    [/et_pb_testimonial][et_pb_testimonial admin_label=”Testimonial” author=”Giovanni Cappelli” job_title=”Direttore” url_new_window=”off” quote_icon=”on” use_background_color=”on” background_color=”#f5f5f5″ background_layout=”light” text_orientation=”left” use_border_color=”off” border_color=”#ffffff” border_style=”solid” company_name=”Anfima”]

    Divertente e istruttivo.

    [/et_pb_testimonial][et_pb_testimonial admin_label=”Testimonial” author=”Maurizio Zanchi” job_title=”Direttore Sito” url_new_window=”off” quote_icon=”on” use_background_color=”on” background_color=”#f5f5f5″ background_layout=”light” text_orientation=”left” use_border_color=”off” border_color=”#ffffff” border_style=”solid” company_name=”Cavioni Fustitalia SpA”]

    Ben strutturato e coinvolgente.

    [/et_pb_testimonial][et_pb_testimonial admin_label=”Testimonial” author=”Giuliana Gazzotti” job_title=”Key Account Manager” url_new_window=”off” quote_icon=”on” use_background_color=”on” background_color=”#f5f5f5″ background_layout=”light” text_orientation=”left” use_border_color=”off” border_color=”#ffffff” border_style=”solid” company_name=”Crown Aerosols Italia”]

    Sempre interessante e pieno di spunti

    [/et_pb_testimonial][et_pb_testimonial admin_label=”Testimonial” author=”Tiziano Russo” job_title=”Export Sales Manager” url_new_window=”off” quote_icon=”on” use_background_color=”on” background_color=”#f5f5f5″ background_layout=”light” text_orientation=”left” use_border_color=”off” border_color=”#ffffff” border_style=”solid” company_name=”Crown Imballaggi Italia”]

    Interessante e ben equilibrato negli argomenti e nei tempi.

    [/et_pb_testimonial][et_pb_testimonial admin_label=”Testimonial” author=”Claudio Lepore” job_title=”Area Sales Manager” url_new_window=”off” quote_icon=”on” use_background_color=”on” background_color=”#f5f5f5″ background_layout=”light” text_orientation=”left” use_border_color=”off” border_color=”#ffffff” border_style=”solid” company_name=”Guala Closures Group”]

    Molto interessante nei contenuti e nelle esposizioni. Utile anche lo svolgimento del “serious game”.

    [/et_pb_testimonial][et_pb_testimonial admin_label=”Testimonial” author=”Laura Vergani” job_title=”Vendite Italia” url_new_window=”off” quote_icon=”on” use_background_color=”on” background_color=”#f5f5f5″ background_layout=”light” text_orientation=”left” use_border_color=”off” border_color=”#ffffff” border_style=”solid” company_name=”Metalscatola SpA”]

    Interessante e coinvolgente. Offre spunti validi.

    [/et_pb_testimonial][/et_pb_column][/et_pb_row][/et_pb_section]

  • Costruire e sviluppare una rete per la vendita dei prodotti assicurativi

    [et_pb_section admin_label=”section” transparent_background=”off” background_color=”#ffffff” allow_player_pause=”off” inner_shadow=”off” parallax=”off” parallax_method=”off” padding_mobile=”off” make_fullwidth=”off” use_custom_width=”off” width_unit=”on” make_equal=”off” use_custom_gutter=”off”][et_pb_row admin_label=”row”][et_pb_column type=”3_4″][et_pb_post_title admin_label=”Titolo del Post” title=”on” meta=”off” author=”off” date=”off” categories=”on” comments=”on” featured_image=”off” featured_placement=”below” parallax_effect=”on” parallax_method=”on” text_orientation=”left” text_color=”light” text_background=”off” text_bg_color=”rgba(255,255,255,0.9)” module_bg_color=”#840e2e” title_all_caps=”off” use_border_color=”on” border_color=”#840e2e” border_style=”solid” title_font_size=”30px” border_width=”20px” meta_font_size=”20″ title_text_color=”#ffffff”] [/et_pb_post_title][et_pb_text admin_label=”Testo” background_layout=”light” text_orientation=”center” use_border_color=”off” border_color=”#ffffff” border_style=”solid”]

    – Lo sviluppo della rete commerciale attraverso un processo governato –

    La rete di vendita è, in molti settori, alla base dello sviluppo del business. Nel comparto assicurativo, forse ancor più che in altri, disporre di un impianto con processi e metodologie precise consente di implementare la rete di vendita secondo i propri obiettivi, migliorando progressivamente sia margini operativi sia gli indici di efficacia. Disegnare questa architettura, conoscerne le regole e le dinamiche è di grande rilevanza strategica e permette di indirizzare le politiche commerciali e governare lo sviluppo del business.

    Descrizione corso

    Nella fase di progettazione generale  approfondiamo gli elementi che determinano le scelte di fondo della struttura: la definizione della proposta di valore, il modello operativo, il modello remunerativo, i sistemi incentivanti, di crescita e di fidelizzazione, i fatturati minimi da raggiungere per produrre marginalità e i sistemi di monitoraggio e di supporto.
    Nella fase successiva esaminiamo nel dettaglio i criteri per stabilire il profilo ideale dei candidati, le attività di recruitment, di selezione, di formazione e proseguiamo con l’inserimento, l’ambientamento e la gestione dei venditori.
    Il corso si chiude con l’analisi del processo di reingegnerizzazione del modello.

    Programma

    • obiettivi e variabili generali di progettazione
    • il modello operativo e il processo di vendita
    • il modello remunerativo, i margini e il Break Even Point
    • la fase di testing e la sostenibilità dell’impianto
    • il business model Canvas per l’ideazione della rete
    • value proposition design e architettura della rete
    • recruitment e selezione
    • progettazione della formazione a supporto del processo di vendita
    • inserimento dei venditori e ambientamento psicosociale
    • pianificazione e monitoraggio delle attività
    • criteri di fidelizzazione e di crescita
    • formazione iniziale
    • apprendimento del processo di vendita
    • training on the job, tutoraggio, affiancamenti
    • coaching e colloqui individuali
    • gestione delle riunioni, team working
    • team building
    • presidio del processo con attività a regime
    • mutually reinforcing acitivities

    Durata e modalità didattiche

    Il corso dura complessivamente due giornate ed è aperto ad un numero massimo di 12 partecipanti.  Le attività didattiche sono progettate per garantire il massimo apprendimento. I lavori prevedono fasi di osservazione riflessiva, concettualizzazione astratta, sperimentazione attiva, esperienza concreta.
    La comunicazione dei nostri docenti è ricca di esempi concreti per favorire comprensione e memorizzazione, in funzione dell’obiettivo di apprendimento della conoscenza e di acquisizione dell’abilità, del saper fare

    1. Approfondisci le Modalità Didattiche
    2. Leggi l’articolo “L’apprendimento esperienziale di Kolb”

    Impianto di supporto operativo

    Per le progettazioni realizzate con i format di impianto forniti durante il corso i partecipanti potranno richiedere due revisioni di progetto a distanza (a mezzo email e/o telefono) in modalità business coaching.

    Obiettivi

    Il corso potenzia la capacità di:

    • disegnare un impianto commerciale adeguato alla tipologia di prodotto e al mercato cui è destinato,
    • conoscere i singoli componenti dell’impianto e i loro flussi di processo per riuscire a effettuare le giuste manutenzioni,
    • impiantare, monitorare e condurre la rete commerciale,
    • ottimizzare le spese generali di distribuzione.

    A chi è diretto

    Il corso è diretto a:

    • Executive di Compagnie di Assicurazioni, Banche, SIM e Società Finanziarie,  con la responsabilità di reti commerciali;
    • Agenti o Broker a capo di organizzazioni rilevanti;
    • Gruppi Aziendali Agenti o consorzi e aggregazioni di Agenzie.

    [/et_pb_text][/et_pb_column][et_pb_column type=”1_4″][et_pb_slider admin_label=”Slider” show_arrows=”on” show_pagination=”on” auto=”off” auto_ignore_hover=”off” parallax=”off” parallax_method=”off” remove_inner_shadow=”off” background_position=”default” background_size=”default” hide_content_on_mobile=”off” hide_cta_on_mobile=”off” show_image_video_mobile=”off” custom_button=”off” button_letter_spacing=”0″ button_use_icon=”default” button_icon_placement=”right” button_on_hover=”on” button_letter_spacing_hover=”0″ header_text_color=”#606060″] [et_pb_slide heading=”In collaborazione con” background_position=”bottom_center” background_size=”default” background_color=”#ffffff” alignment=”center” background_layout=”light” allow_player_pause=”off” header_font_select=”default” body_font_select=”default” custom_button=”off” button_font_select=”default” button_use_icon=”default” button_icon_placement=”right” button_on_hover=”on” header_text_color=”#9e3d4f” body_text_color=”#9e3d4f”]

    Logo_insurance lab_2

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    Bologna
    24/25 novembre 2015
    Starhotel Excelsior

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    Startegy Consulting è una società certificata UNI EN ISO 9001 ed è pertanto possibile finanziare i nostri corsi attraverso i principali fondi paritetici

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    Il profilo del docente su LinkedIn

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    Condizioni di partecipazione

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    Euro 1.600 + iva

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    materiale didattico in copyleft

    lunch

    attestato di partecipazione

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    pernottamenti

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    Date corso: 24/25 novembre
    Prima giornata: 9,30/13,30-14,30/18.00
    Seconda giornata: 9,00/13,30-14,30/17,30
    Sede corso: Bologna – Starhotel Excelsior
    Chiusura iscrizioni: 30 ottobre 2015

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    Per maggiori dettagli sul corso o informazioni su come partecipare attraverso la formazione finanziata:

    Tel 081.19317178 o 349.8813576

    Mail [email protected]

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