Categoria: Corsi – Formazione executive

Tecniche avanzate di negoziazione manageriale
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– Le abilità negoziali come risorsa chiave per lo sviluppo del business –

Le abilità negoziali trovano applicazione quotidiana in ogni ambito della gestione aziendale, dalla conduzione dei collaboratori alla contrattazione collettiva, dai rapporti con i clienti e i fornitori strategici al contract management, dalla risoluzione dei conflitti organizzativi alle relazioni con i partner interni. In tutti i casi la capacità di un Manager di definire dei buoni accordi è determinante sia per la crescita dell’azienda sia per garantire alla vita organizzativa un saldo equilibrio di stabilità sostenuto da un maturo consenso.

Indice:
Descrizione Corso

Programma

Durata e modalità didattiche

Obiettivi

A chi è diretto
Descrizione corso

La prima parte del corso è incentrata sulle strategie negoziali, sulle tattiche applicabili e sulle tecniche necessarie per sostenerle. Il percorso è ricco di esercitazioni e di analisi di casi concreti ed inoltre, attraverso il serious game a squadre “Negoziazione Ostaggi”, i partecipanti hanno la possibilità di mettere subito in pratica quanto acquisito.
Nella seconda parte del corso ci si concentra sulle applicazioni operative, quotidiane o straordinarie. In modalità team coaching il gruppo procede ad analizzare le principali tipologie di negoziazioni, sia in ambito di sviluppo organizzativo e del business sia in ambito di self management, per individuare le dinamiche ricorrenti e gli approcci più profittevoli. Successivamente ci si concentra su aspetti come la negoziazione assistita e la gestione di un team negoziale. Il corso si conclude con un serious game a squadre incentrato sui negoziati necessari per avviare una joint venture e con una disamina finale ben strutturata.

Programma
- Le abilità negoziali come risorsa chiave per lo sviluppo del business
- Le principali strategie di negoziazione
  - Negoziazione “contending” e negoziazione “win-win”
  - Strategia compromissoria, concessione e scambio, inazione e withdrawing
  - La valutazione dei rapporti di forza
  - Mappa negoziale e suoi elementi chiave
  - Ostacoli e limitazioni alla negoziazione
  - Preparare la negoziazione con una buona check-list
  - Esercitazioni
- Le tattiche negoziali
  - Orientamento negoziale distributivo e integrativo
  - Le principali tattiche negoziali
  - L’applicazione delle tattiche più adeguate alla circostanza
- Serious game a squadre
  - “Negoziazione Ostaggi”
  - Debrief
- Le tecniche negoziali
  - Negoziazione assertiva
  - Tecniche e stili di comunicazione
  - Pensiero laterale e soluzioni generative
  - Esercitazioni
- Casi d’uso per lo sviluppo del business
  - Negoziazioni complesse e strutturate
  - Contract management
  - Negoziazione commerciale: acquisti e vendite
  - Negoziazione budget e obiettivi
  - Esercitazioni
- Casi d’uso per lo sviluppo organizzativo
  - Conflict management
  - Negoziazione sindacale
  - Abilità negoziali per la gestione del cambiamento
  - Esercitazioni
- Casi d’uso per il self management
  - Negoziare la distribuzione di risorse interne
  - Incarichi, riconoscimenti e carriera
  - Esercitazioni
- Negoziare in team
  - Dalla definizione dei ruoli al gioco di squadra
- La negoziazione assistita
  - Il ruolo del facilitatore
  - Quando è utile richiederne l’intervento
  - La negoziazione zavorrata
- Serious game a squadre
  - “Joint Venture”
  - Debrief
Durata e modalità didattiche

Il corso dura complessivamente due giornate ed è aperto ad un numero massimo di 12 partecipanti. Le attività didattiche sono progettate per garantire il massimo apprendimento. I lavori prevedono fasi di osservazione riflessiva, concettualizzazione astratta, sperimentazione attiva, esperienza concreta.
Obiettivi

Il corso potenzia:
- le abilità negoziali personali
- la capacità di preparare e gestire negoziazioni complesse
- la fiducia nelle proprie risorse negoziali e la capacità di porsi obiettivi sfidanti
- la capacità relazionale interna all’organizzazione
- la capacità di far valere le proprie ragioni nel rispetto dei principi di reciprocità e simmetria
- le tecniche di comunicazione
- la capacità di risolvere positivamente i conflitti
A chi è diretto

Il corso è diretto a Manager, Imprenditori e Leader politici o sindacali che conducono negoziati complessi interni ed esterni alla propria organizzazione

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Milano
18/19 novembre 2015
Starhotel ECHO

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Startegy Consulting è una società certificata UNI EN ISO 9001 ed è pertanto possibile finanziare i nostri corsi attraverso i principali fondi paritetici

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Il profilo del docente su LinkedIn

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Condizioni di partecipazione

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Euro 1.650 + iva

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materiale didattico in copyleft

lunch

attestato di partecipazione

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pernottamenti

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Date corso: 18/19 novembre 2015
Prima giornata: 9,30/13,30-14,30/18.00
Seconda giornata: 9,00/13,30-14,30/17,30
Sede corso: Milano – Starhotel ECHO
Chiusura iscrizioni: 16 0ttobre 2015

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Per maggiori dettagli sul corso o informazioni su come partecipare attraverso la formazione finanziata:

Tel 081.19317178 o 349.8813576

Mail [email protected]

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Alcuni feedback dei partecipanti ad edizioni precedenti

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Eseguito da professionisti che ti fanno riflettere su argomenti che scopri essere applicati inconsciamente.

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Ottimo

[/et_pb_testimonial][et_pb_testimonial admin_label=”Testimonial” author=”Marta Bellingeri” job_title=”Sales director” url_new_window=”off” quote_icon=”on” use_background_color=”on” background_color=”#f5f5f5″ background_layout=”light” text_orientation=”left” use_border_color=”off” border_color=”#ffffff” border_style=”solid” company_name=”Ardagh Group”]

Il corso evidenzia i punti chiave della negoziazione. Positivo.

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Buoni spunti ben caratterizzati. Interessanti i giochi.

[/et_pb_testimonial][et_pb_testimonial admin_label=”Testimonial” author=”Salvatore Pinto” job_title=”Sales manager” url_new_window=”off” quote_icon=”on” use_background_color=”on” background_color=”#f5f5f5″ background_layout=”light” text_orientation=”left” use_border_color=”off” border_color=”#ffffff” border_style=”solid” company_name=”Crown Imballaggi Italia”]

Interessante, coinvolgente e professionalmente stimolante.

[/et_pb_testimonial][et_pb_testimonial admin_label=”Testimonial” author=”Christian Bindani” job_title=”Sales Manager” url_new_window=”off” quote_icon=”on” use_background_color=”on” background_color=”#f5f5f5″ background_layout=”light” text_orientation=”left” use_border_color=”off” border_color=”#ffffff” border_style=”solid” company_name=”Ardagh Group”]

Molto formativo e ben organizzato. Ottimo il “gioco di ruolo”.

[/et_pb_testimonial][et_pb_testimonial admin_label=”Testimonial” author=”Cristiano Barducci” job_title=”Funzionario commerciale” url_new_window=”off” quote_icon=”on” use_background_color=”on” background_color=”#f5f5f5″ background_layout=”light” text_orientation=”left” use_border_color=”off” border_color=”#ffffff” border_style=”solid” company_name=”Asa Italia SpA”]

Ottimo.

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Interessante

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Divertente e istruttivo.

[/et_pb_testimonial][et_pb_testimonial admin_label=”Testimonial” author=”Maurizio Zanchi” job_title=”Direttore Sito” url_new_window=”off” quote_icon=”on” use_background_color=”on” background_color=”#f5f5f5″ background_layout=”light” text_orientation=”left” use_border_color=”off” border_color=”#ffffff” border_style=”solid” company_name=”Cavioni Fustitalia SpA”]

Ben strutturato e coinvolgente.

[/et_pb_testimonial][et_pb_testimonial admin_label=”Testimonial” author=”Giuliana Gazzotti” job_title=”Key Account Manager” url_new_window=”off” quote_icon=”on” use_background_color=”on” background_color=”#f5f5f5″ background_layout=”light” text_orientation=”left” use_border_color=”off” border_color=”#ffffff” border_style=”solid” company_name=”Crown Aerosols Italia”]

Sempre interessante e pieno di spunti

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Interessante e ben equilibrato negli argomenti e nei tempi.

[/et_pb_testimonial][et_pb_testimonial admin_label=”Testimonial” author=”Claudio Lepore” job_title=”Area Sales Manager” url_new_window=”off” quote_icon=”on” use_background_color=”on” background_color=”#f5f5f5″ background_layout=”light” text_orientation=”left” use_border_color=”off” border_color=”#ffffff” border_style=”solid” company_name=”Guala Closures Group”]

Molto interessante nei contenuti e nelle esposizioni. Utile anche lo svolgimento del “serious game”.

[/et_pb_testimonial][et_pb_testimonial admin_label=”Testimonial” author=”Laura Vergani” job_title=”Vendite Italia” url_new_window=”off” quote_icon=”on” use_background_color=”on” background_color=”#f5f5f5″ background_layout=”light” text_orientation=”left” use_border_color=”off” border_color=”#ffffff” border_style=”solid” company_name=”Metalscatola SpA”]

Interessante e coinvolgente. Offre spunti validi.

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21 Agosto 2015
Sviluppare motivazione e senso di appartenenza in azienda
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– Stimolare, dirigere e sostenere il comportamento organizzativo –

La motivazione è l’energia principale che guida le scelte e le azioni dell’individuo; è l’entità dell’impegno che le persone sono disposte a profondere per raggiungere un risultato misurata in intensità e durevolezza nel tempo. Per quale motivo osserviamo diversi livelli di motivazione tra il personale? Cosa ha determinato in alcuni rispetto ad altri maggiore senso di responsabilità e di appartenenza? Quali leve è possibile attivare per produrre motivazioni persistenti e incrementali?
Come motivare le risorse umane è “il quesito” che molte imprese si pongono. L’importanza della motivazione del “patrimonio umano” è oggi percepita come necessità in ogni organizzazione aziendale. Esprimere questo potenziale è infatti un “plus indispensabile” in mercati con un elevato livello di competitività. Motivare l’organizzazione disponendo di specifiche competenze e di strumenti accurati produce un valore aggiunto in grado di fare la differenza.
Indice:

Descrizione Corso

Programma

Durata e modalità didattiche

Obiettivi

A chi è diretto
Descrizione corso
Distinguere i contenuti della motivazione, le possibili combinazioni e le gerarchie esistenti è il primo risultato del corso. Le attività proseguono con valutazioni sulle caratteristiche di ciascuna tipologia di contenuto motivazionale per determinare intensità, persistenza e direzione. Si analizzano poi autostima e convinzione di autoefficacia, fattori accelleranti della motivazione e tecniche e modalità per favorirne lo sviluppo.

Completato l’approfondimento dei contenuti si procede con l’esame della motivazione in chiave di processo per riservare poi un ampio spazio all’analisi delle metodiche operative e alle “pratiche” per motivare.

Programma
- Aspetti definitori
- I contenuti della motivazione: Maslow e Alderfer
- Intensità e persistenza della motivazione
- I livelli logici e la direzione della motivazione
- Autostima, convinzione di autoefficacia e motivazione
- Altri principi motivazionali, da McClelland a Locke
- Metodiche operative per motivare
Durata e modalità didattiche

Il corso dura complessivamente due giornate ed è aperto ad un numero massimo di 12 partecipanti. Le attività didattiche sono progettate per garantire il massimo apprendimento. I lavori prevedono fasi di osservazione riflessiva, concettualizzazione astratta, sperimentazione attiva, esperienza concreta.
1. Approfondisci le Modalità Didattiche
2. Leggi l’articolo “L’apprendimento esperienziale di Kolb”
Obiettivi

Il corso permette di acquisire strumenti motivazionali per:
- attivare le leve più adeguate alla circostanza;
- comprenderne le logiche e valutarne i risultati;
- agire a livello individuale e di intera organizzazione;
- attivare processi persistenti e incrementali;
- equilibrare le incentivazione di natura economica;
- ridurre progressivamente “il costo economico della motivazione”;
- migliorare la qualità del tempo trascorso in azienda;
- favorire lo sviluppo di un ambiente aperto all’innovazione;
- generare i presupposti per affrontare e superare cambiamenti di scenario
A chi è diretto

La partecipazione è consigliata a Imprenditori, Manager, Team Leader, Consulenti aziendali, Coach.

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Startegy Consulting è una società certificata UNI EN ISO 9001 ed è pertanto possibile finanziare i nostri corsi attraverso i principali fondi paritetici

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Dispense e guide per lo sviluppo personale e organizzativo

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Condizioni di partecipazione

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Euro 1.300 + iva

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materiale didattico in copyleft

lunch

attestato di partecipazione

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pernottamenti

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Per informazioni sulla programmazione di questo corso richiedi un contatto

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14 Agosto 2015
Tecniche di comunicazione assertiva
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– Valorizzare le proprie idee con gli altri e orientarne i comportamenti –

L’assertività è la capacità di “asserire”, di esprimere il proprio punto di vista e sostenere idee, valori e obiettivi in maniera determinata e allo stesso tempo equilibrata e rispettosa degli altri. Secondo psicologi statunitensi Albert ed Emmons, è “un comportamento che permette a una persona di agire nel suo pieno interesse, di difendere il suo punto di vista senza ansia esagerata, di esprimere con sincerità e disinvoltura i propri sentimenti e di difendere i suoi diritti senza ignorare quelli altrui”.
La comunicazione assertiva è un veicolo attraverso il quale valorizziamo il nostro pensiero, esprimiamo le nostre idee e influenziamo comportamenti e opinioni delle persone con cui entriamo in relazione. Le applicazioni operative riguardano la vendita, la gestione delle risorse umane, il public speaking e anche le relazioni interpersonali.
Indice:

Descrizione Corso

Programma

Durata e modalità didattiche

Obiettivi

A chi è diretto
Descrizione corso

Noi comunichiamo sempre. Comunichiamo con ciò che diciamo e anche con il silenzio, con i gesti, con le pause, con il tono di voce che utilizziamo e anche con le sole espressioni del viso. Disporre di strumenti e tecniche di comunicazione assertiva significa assumere consapevolezza della responsabilità della nostra comunicazione e acquisire la padronanza di strumenti che influenzano i comportamenti delle altre persone. Nella parte iniziale del corso ci concentriamo sugli aspetti che sono solo alla base dell'assertività: autostima e convinzione di autoefficacia. Stili e strategie di comunicazione ci introducono poi agli argomenti che riguardano gli aspetti comportamentali e le tecniche assertive. Attraverso l'ascolto attivo e le tecniche di comunicazione i partecipanti acquisiscono riferimenti precisi per fare in modo che l'interlocutore ascolti, comprenda, ricordi, accetti, decida e agisca.

Programma
- Aspetti definitori
- Assertività e autostima
- Assertività e convinzione di autoefficacia
- Stili di comunicazione e stili di leadership
- Strategie di comunicazione
- Ascolto attivo
- Tecniche di comunicazione assertiva
Modalità didattiche
Il corso dura complessivamente due giornate ed è aperto ad un numero massimo di 12 partecipanti. Le attività didattiche sono progettate per garantire il massimo apprendimento. I lavori prevedono fasi di osservazione riflessiva, concettualizzazione astratta, sperimentazione attiva, esperienza concreta.
1. Approfondisci le Modalità Didattiche
2. Leggi l'articolo "L’apprendimento esperienziale di Kolb"
Obiettivi
Il corso potenzia la capacità di:
- parlare in pubblico;
- tenere riunioni;
- negoziare;
- gestire risorse umane;
- condurre colloqui individuali;
- impartire prescrizioni comportamentali,
- motivare,
- orientare decisioni e comportamenti.
A chi è diretto
La partecipazione è consigliata a Imprenditori, Manager, Venditori, Leader politici, Consulenti aziendali, Coach, Formatori.
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Condizioni di partecipazione
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Euro 1.300 + iva
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12 Agosto 2015
Comunicare da Leader – dal comprendere gli altri a ispirarne l’azione
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– La comunicazione come leva principale della leadership per guidare l’azienda –

La nostra comunicazione, verbale e non verbale, produce sempre degli effetti sui comportamenti e sulle decisioni delle persone con cui ci relazioniamo. Ciascuno di noi, qualunque sia il ruolo che riveste, si trova quotidianamente ad avere la responsabilità della Leadership ed è proprio con la capacità di comunicare che può trasmettere idee e coinvolgere chi gli sta intorno.
Indice:

Descrizione Corso

Programma

Durata e modalità didattiche

Continuum formativo

Obiettivi

A chi è diretto
Descrizione corso
La leadership si esprime attraverso la comunicazione. Qualsiasi visione, anche la più illuminata, ha bisogno di una adeguata divulgazione affinché vi siano dei sostenitori. In questo percorso partiamo dalla leadership e dai suoi tratti distintivi per evolvere verso i gli stili di leadership e la leadership situazionale (Hersey e Blanchard). Qui incontriamo i concetti di transazionalità e comunicazione.

La comunicazione assume quindi una importanza fondamentale e ci si sofferma su tecniche che attingono a fonti come l’ arte dell’orazione latina, gli studi sulla pragmatica della comunicazione dell’Università di Palo Alto, la programmazione neuro linguistica, la retorica e la dialettica. Il lavoro sulla comunicazione continua con l’analisi dei modelli linguistici, degli effetti della comunicazione sulle rappresentazioni interne, sul linguaggio dei due emisferi cerebrali e sui conflitti che si possono generare.

Il corso prosegue approfondendo i temi della motivazione e dell’empowerment e con il passaggio dalla leadership transazionale a quella trasformazionale si concentra sul cambiamento e sulla capacità di affrontarlo indicando una direzione. Analizziamo strategie e processi decisionali, e, sempre in parallelo con la comunicazione verbale e non verbale utilizzata, estraiamo i modelli di pensiero di una leadership ispirata e ispirante e ci esercitiamo concretamente a metterli in pratica. Definiamo infine le differenze tra una leadership demagogica fondata sui consensi e una leadership in grado di produrre cambiamenti.
Programma
- Leadership, aspetti definitori
- Studi sulla leadership – tratti, stili, situazioni
- Stili di comunicazione e stili di leadership
- Strategie di comunicazione
- Tecniche di comunicazione monodirezionali (far si che gli altri ascoltino, comprendano, ricordino, concordino, decidano ed agiscano)
- Tecniche di comunicazione bidirezionali (ascolto attivo, ascolto profondo, guidare con le domande, lettura del linguaggio del corpo, estrazione dei metaprogrammi)
- Comunicazione multisensoriale e evocativa
- Modelli linguistici e di pensiero dei grandi leader
- Motivare attraverso la comprensione dei bisogni e dei livelli logici
- Fare empowerment
- Evoluzione della leadership (dalle leadership transazionali alla leadership trasformazionale)
- Leadership e management
- Leadership e gestione del cambiamento
- Leadership e visione strategica
- Pensare da leader
- Leader, giullari e impostori
Durata e modalità didattiche
Il corso ha una durata complessiva di 4 giornate in presenza divise in due moduli da due giornate ed è aperto ad un numero massimo di 12 partecipanti. Le attività didattiche sono progettate per garantire il massimo apprendimento. I lavori prevedono fasi di osservazione riflessiva, concettualizzazione astratta, sperimentazione attiva, esperienza concreta. La comunicazione dei nostri docenti è ricca di esempi concreti per favorire comprensione e memorizzazione, in funzione dell’obiettivo di apprendimento della conoscenza e di acquisizione dell’abilità, del saper fare
1. Approfondisci le Modalità Didattiche
2. Leggi l'articolo "L’apprendimento esperienziale di Kolb"
Continuum formativo
L’impianto di supporto operativo è costituito dalla partecipazione a una piattaforma online dove per tutto il periodo del corso, in maniera metodologica, si analizzano le esperienze concrete, si effettuano gli opportuni set-up e si estraggono le pratiche vincenti identificando concetti chiave e processi. Al termine di questa attività si procede alla sistematizzazione di quanto emerso affinché possa essere una nuova base di condivisione e di ulteriore sviluppo. Si tratta di una modalità innovativa che produce effetti di crescita esponenziali.
Obiettivi
Il corso potenzia la capacità di:
- ascoltare e di farti ascoltare,
- di suscitare attenzione e entusiasmo,
- di sostenere argomentazioni e progetti in maniera convincente,
- di generare fiducia e aggregazione,
- di stimolare senso di responsabilità e di appartenenza,
- di motivare, ispirare e gestire le risorse umane,
- di parlare in pubblico con successo,
- di tenere riunioni e gruppi di lavoro efficaci,
- di impartire correttamente delle prescrizioni comportamentali,
- di far rispettare processi e procedure,
- di gestire i rapporti con dipendenti, clienti o fornitori.
A chi è diretto
La partecipazione è consigliata a Imprenditori, Executive e Leader Politici che hanno la responsabilità di ispirare e orientare il comportamento organizzativo.
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Condizioni di partecipazione
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Euro 3.200 + iva
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10 Agosto 2015
Il recruitment della forza vendita
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– Potenziare la rete commerciale e lo sviluppo del fatturato –

Le reti di vendita hanno una funzione strategica per la maggior parte delle aziende. Il processo di ricerca, selezione, valutazione e inserimento di nuove risorse è alla base del buon funzionamento della struttura commerciale.
Come rendere attrattiva la propria proposta di lavoro? Quali profili è opportuno ricercare per quel particolare ruolo? Come raggiungere candidati interessanti?
Ciascuna organizzazione, sulla base della propria esperienza, elabora metodologie che in qualche modo producono risultati.
In questo corso analizziamo l’intero processo in ogni sua fase, forniamo soluzioni e chiavi di lettura per comprenderne le dinamiche e individuare aree e modalità di intervento che consentono di incrementare le performance.
Indice:

Descrizione Corso

Programma

Durata e modalità didattiche

Obiettivi

A chi è diretto
Descrizione corso

La vendita, per quanto riconducibile sempre ad una transazione, è in realtà un universo con molte variabili. Ogni attività commerciale presenta delle complessità che sono riconducibili a quel settore specifico; durante la prima fase del corso ci concentriamo sugli strumenti necessari per codificare queste variabili e ricavare la tipologia e il profilo del venditore che meglio risponde alle necessità aziendali. Si procede poi all'individuazione dell'approccio e delle strategie di ricerca più performanti definendo il segmento/profilo da raggiungere e anche il canale e il tipo di comunicazione adatti alla strategia stabilita. Durante i lavori particolare attenzione viene riservata all'analisi di modalità innovative di recruitment. Ci si concentra quindi sulla vendita della posizione, del sistema di valori aziendale e sulla fase di selezione, valutazione e commitment tracciando anche collegamenti con l'inserimento in azienda e l'integrazione ambientale e operativa.

Programma
- Definizione dello skill
- Il segmento/profilo da raggiungere
- Campagne di recruitment
- Recruitment in ciclo di processo
- Strategie e canali per raggiungere il segmento/profilo
- Valutazione di canali alternativi non tradizionali
- Elaborazione del messaggio ottimale
- Vendita di posizione
- Selezione e valutazione
- Integrazione in azienda
Durata e modalità didattiche
Il corso dura complessivamente due giornate ed è aperto ad un numero massimo di 12 partecipanti. Le attività didattiche sono progettate per garantire il massimo apprendimento. I lavori prevedono fasi di osservazione riflessiva, concettualizzazione astratta, sperimentazione attiva, esperienza concreta.
1. Approfondisci le Modalità Didattiche
2. Leggi l'articolo "L’apprendimento esperienziale di Kolb"
Obiettivi
Il corso potenzia:
- la visione d'insieme dell'argomento recruitment;
- la capacità di tracciare un profilo ottimale;
- la capacità di individuare canali di ricerca più performanti;
- la capacità di individuare modalità innovative di ricerca;
- la capacità di presentare la mansione in maniera accattivante;
- la capacità di valutare e selezionare le risorse;
- l'attenzione alla fase di inserimento in azienda.
A chi è diretto
La partecipazione è consigliata a Imprenditori, Team Leader, Selezionatori di personale.
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Condizioni di partecipazione
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Euro 1.300 + iva
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12 Gennaio 2011
La valutazione e la gestione dei rischi per la continuità e lo sviluppo del business
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– Il risk assessment come leva operativa e strategica –

Raggiungere risultati aziendali è tanto più semplice quanto più si riescono a prevedere le variabili che possono ostacolarne il conseguimento. In un contesto con scenari mutevoli l’approccio ragionato alla valutazione dei rischi assume una importanza diversa rispetto al passato.
Se un tempo, infatti, ci si concentrava maggiormente sui rischi puri (cd. accidentali) e sui rischi finanziari delle imprese oggi è necessario destinare un elevato livello di attenzione ad altre due tipologie di rischi: i rischi operativi e strategici del core business, connessi al progressivo incremento del livello di concorrenza tipico di ogni arena competitiva, e ai rischi della “compliance aziendale”, cioè alla capacità di una azienda di adeguare strutture e processi ai sempre maggiori requisiti disposti dal legislatore o dalle autority competenti.
Indice:

Descrizione Corso

Programma

Durata e modalità didattiche

Obiettivi

A chi è diretto
Descrizione corso
Il risk assessment ha assunto negli ultimi anni un ruolo determinante nelle valutazione delle scelte strategiche aziendali. La prima parte del corso è impostata infatti proprio su queste valutazioni.
Analisi di scenario e degli agenti di cambiamento tipici della competitività (nuove tecnologie, cambiamenti normativi, servizi o prodotti sostitutivi, etc….) con l’obiettivo di acquisire strumenti per intercettare in anticipo i cambiamenti, disegnare i nuovi scenari e orientare le scelte strategiche.
A questi contenuti si aggiungono le valutazioni sui rischi accidentali. Si tratta di rischi che hanno sempre un costo, indipendentemente dal fatto che siano gestiti o meno; per ridurlo al minimo e produrre utili aziendali è necessario individuare il mix ottimale di tecniche di prevenzione, protezione, trasferimento e ritenzione.
Il corso prosegue con le valutazioni sui rischi finanziari e sulle intersezioni tra tali rischi e quelli strategici e operativi puri e si conclude con le valutazioni sugli approcci di gestione e di comunicazione della compliance.

Programma
- La valutazione dei rischi come approccio di gestione
- I rischi operativi e strategici del core business
- Le forze competitive
- Strategie di business e strategie di corporate
- I rischi operativi puri
- Tecniche di prevenzione e protezione
- Tecniche di trasferimento
- Tecniche di ritenzione
- I rischi finanziari
- Valorizzare la compliance
Durata e modalità didattiche

Il corso dura complessivamente due giornate ed è aperto ad un numero massimo di 12 partecipanti. Le attività didattiche sono progettate per garantire il massimo apprendimento. I lavori prevedono fasi di osservazione riflessiva, concettualizzazione astratta, sperimentazione attiva, esperienza concreta.
1. Approfondisci le Modalità Didattiche
2. Leggi l’articolo “L’apprendimento esperienziale di Kolb”
Obiettivi

Il corso potenzia la capacità di:
- analizzare i segnali del mercato in chiave di scenari competitivi;
- individuare il posizionamento strategico più adeguato;
- stabilire caratterizzazioni e diversificazioni del proprio business;
- individuare approcci di gestione ottimali per i rischi accidentali;
- valutare le interconnessioni dei rischi finanziari;
- valorizzare gli sforzi per la “compliance.
A chi è diretto

La partecipazione è consigliata a Imprenditori, Dirigenti di azienda, Risk manager, Consulenti aziendali, Operatori del mercato assicurativo.

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Startegy Consulting è una società certificata UNI EN ISO 9001 ed è pertanto possibile finanziare i nostri corsi attraverso i principali fondi paritetici

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Dispense e guide per lo sviluppo personale e organizzativo

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Condizioni di partecipazione

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Euro 1.300 + iva

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materiale didattico in copyleft

lunch

attestato di partecipazione

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pernottamenti

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Per informazioni sulla programmazione di questo corso richiedi un contatto

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12 Gennaio 2011
People management: costruire un team vincente
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– Valorizzare le risorse umane e ottenere il massimo dal proprio team –

Una politica di gestione delle risorse umane è appropriata quando è coerente con l’intero sistema di valori dell’azienda e con il suo posizionamento strategico. La migliore politica di gestione, infatti, non è quella “perfetta” ma è quella che, valutate le variabili di contesto, risulta poi essere ottimale. Durante il percorso, attraverso analisi, esercitazioni e case history, si individuano i criteri che suggeriscono l’approccio di gestione più adeguato alla circostanza e si analizzano nel dettaglio modalità, strumenti e processi idonei a ottenere la massima performance dalla propria organizzazione.
Indice:

Descrizione Corso

Programma

Durata e modalità didattiche

Impianto di supporto operativo

Obiettivi

A chi è diretto
Descrizione corso
In questo corso osserviamo l’intero ciclo di attività che riguardano le risorse umane. Partiamo da valutazioni generali sull’allineamento della politica di gestione al fabbisogno aziendale per poi occuparci di recruitment, di selezione e valutazione del personale, di come ottimizzare lo sforzo formativo e individuare le giuste modalità di inserimento e ambientamento. Quando optare per una comunicazione individuale o per una riunione, come preparare una riunione e condurla in maniera incisiva, come scegliere lo stile di comunicazione più efficace sono alcuni degli argomenti trattati, argomenti che riguardano il quotidiano di chi coordina e conduce un team di persone. Si approfondiscono poi gestione delle resistenze al cambiamento e del dissenso e il corso si conclude con l’analisi degli strumenti per potenziare e motivare le risorse, per favorirne la crescita, la responsabilizzazione e la fidelizzazione.
Programma
- Politica di gestione delle risorse umane
- Ricerca, selezione e valutazione del personale
- Formazione, inserimento e ambientamento
- Motivare, orientare e ispirare le risorse
- La comunicazione interna
- Tenere le riunioni
- la comunicazione interpersonale
- I colloqui individuali
- Gestione degli obiettivi, pianificazione e monitoraggio
- La gestione delle resistenze al cambiamento
- La gestione del dissenso
- Il coaching
- Tecniche di docenza
- Team working e team building
- Empowerment e modeling
- Fidelizzazione delle risorse
Durata e modalità didattiche
Il corso ha una durata complessiva di 6 giornate in presenza divise in tre moduli da due giornate distanziati tra loro di circa tre settimane. Le attività didattiche sono progettate per garantire il massimo apprendimento. I lavori prevedono fasi di osservazione riflessiva, concettualizzazione astratta, sperimentazione attiva, esperienza concreta. La comunicazione dei nostri docenti è ricca di esempi concreti per favorire comprensione e memorizzazione, in funzione dell’obiettivo di apprendimento della conoscenza e di acquisizione dell’abilità, del saper fare
1. Approfondisci le Modalità Didattiche
2. Leggi l'articolo "L’apprendimento esperienziale di Kolb"
Impianto di supporto operativo
L’impianto di supporto operativo è costituito dalla partecipazione a una piattaforma online dove per tutto il periodo del corso, in maniera metodologica, si analizzano le esperienze concrete, si effettuano gli opportuni set-up e si estraggono le pratiche vincenti identificando concetti chiave e processi. Al termine di questa attività si procede alla sistematizzazione di quanto emerso affinché possa essere una nuova base di condivisione e di ulteriore sviluppo. Si tratta di una modalità innovativa che produce effetti di crescita esponenziali.
Obiettivi
Il corso potenzia la capacità di:
- comprendere e valutare il potenziale delle risorse umane,
- produrre i presupposti ambientali per ottenere la massima performance,
- individuare le aree di intervento e scegliere le modalità più appropriate,
- valorizzare talento e attitudini,
- sviluppare senso di appartenenza e fidelizzazione,
- governare il cambiamento.
A chi è diretto
Il corso è rivolto a imprenditori, team manager, quadri e dirigenti aziendali, professionisti con dimensionamenti organizzativi rilevanti. [/et_pb_text][/et_pb_column][et_pb_column type="1_4"][et_pb_slider admin_label="Slider" show_arrows="on" show_pagination="on" auto="off" auto_ignore_hover="off" parallax="off" parallax_method="off" remove_inner_shadow="off" background_position="default" background_size="default" hide_content_on_mobile="off" hide_cta_on_mobile="off" show_image_video_mobile="off" custom_button="off" button_letter_spacing="0" button_use_icon="default" button_icon_placement="right" button_on_hover="on" button_letter_spacing_hover="0" top_padding="10" bottom_padding="10"] [et_pb_slide heading="Info per questo corso in azienda?" background_position="default" background_size="default" background_color="#ffffff" alignment="center" background_layout="light" allow_player_pause="off" header_font_select="default" body_font_select="default" custom_button="off" button_font_select="default" button_use_icon="default" button_icon_placement="right" button_on_hover="on" image="https://startegy.it/wp-content/uploads/2015/08/linkedin-home-startegy-fotolia-52342947.jpg" button_text="Contatti" button_link="https://startegy.it/contatti/"] [/et_pb_slide] [/et_pb_slider][et_pb_slider admin_label="Slider" show_arrows="on" show_pagination="on" auto="off" auto_ignore_hover="off" parallax="off" parallax_method="off" remove_inner_shadow="off" background_position="default" background_size="default" hide_content_on_mobile="off" hide_cta_on_mobile="off" show_image_video_mobile="off" custom_button="off" button_letter_spacing="0" button_use_icon="default" button_icon_placement="right" button_on_hover="on" button_letter_spacing_hover="0" top_padding="10" bottom_padding="10"] [et_pb_slide heading="Come finanziare il corso?" background_position="default" background_size="default" background_color="#ffffff" alignment="center" background_layout="light" allow_player_pause="off" header_font_select="default" body_font_select="default" custom_button="off" button_font_select="default" button_use_icon="default" button_icon_placement="right" button_on_hover="on" image="https://startegy.it/wp-content/uploads/2015/08/sigillo-qualità.jpg" body_font_size="14" button_text="Contatti" button_link="https://startegy.it/contatti/"] Startegy Consulting è una società certificata UNI EN ISO 9001 ed è pertanto possibile finanziare i nostri corsi attraverso i principali fondi paritetici [/et_pb_slide] [/et_pb_slider][et_pb_slider admin_label="Slider" show_arrows="on" show_pagination="on" auto="off" auto_ignore_hover="off" parallax="off" parallax_method="off" remove_inner_shadow="off" background_position="default" background_size="default" hide_content_on_mobile="off" hide_cta_on_mobile="off" show_image_video_mobile="off" custom_button="off" button_letter_spacing="0" button_use_icon="default" button_icon_placement="right" button_on_hover="on" button_letter_spacing_hover="0"] [et_pb_slide heading="Libreria" button_text="vai ai contenuti" button_link="https://startegy.it/libreria/" background_position="default" background_size="default" background_color="#f7f7f7" image="https://startegy.it/wp-content/uploads/2015/08/lo-scaffale-fotolia-altezza-611.jpg" alignment="center" background_layout="light" allow_player_pause="off" header_font_select="default" body_font_select="default" custom_button="off" button_font_select="default" button_use_icon="default" button_icon_placement="right" button_on_hover="on"] Dispense e guide per lo sviluppo personale e organizzativo [/et_pb_slide] [/et_pb_slider][et_pb_sidebar admin_label="Barra Laterale" orientation="left" area="et_pb_widget_area_5" background_layout="light" remove_border="off"] [/et_pb_sidebar][/et_pb_column][/et_pb_row][et_pb_row][et_pb_column type="4_4"][et_pb_text admin_label="Testo" background_layout="light" text_orientation="left" use_border_color="off" border_color="#ffffff" border_style="solid" text_text_color="#070707"]
Condizioni di partecipazione
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Euro 3.900 + iva
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20 Aprile 2010
Progettare e Realizzare Reti di Vendita
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– Governare le dinamiche della distribuzione –

La rete commerciale è un impianto organizzato di processi, uomini e infrastrutture che assume forme diverse in funzione delle variabili di contesto. Il posizionamento del brand, il tipo di prodotto da commercializzare, il profilo del cliente o del consumatore sono, ad esempio, alcune delle variabili che incidono sulla sua costruzione, sullo stile di conduzione da adottare e sui modelli operativi e remunerativi delle risorse impegnate.
Disegnare questa architettura, conoscere le sue regole e governarne le dinamiche è di grande rilevanza strategica e consente di orientare e sostenere le politiche di prodotto.
Indice:

Descrizione Corso

Programma

Durata e modalità didattiche

Impianto di supporto operativo

Obiettivi

A chi è diretto
Descrizione corso
In questo corso ci occupiamo dei principi che regolano la progettazione e la realizzazione di quelle reti commerciali in cui le risorse umane dedicate alla vendita sono figure centrali che contribuiscono a produrre valore aggiunto per l’intero processo di distribuzione. Nel percorso, nato dall’esperienza sul campo, approfondiamo, nella fase di progettazione generale, gli elementi che determinano le scelte di fondo della struttura: l’inquadramento dei venditori, il modello operativo, il modello remunerativo, i sistemi incentivanti, di crescita e di fidelizzazione, i fatturati minimi da raggiungere per produrre marginalità, i sistemi di monitoraggio e di supporto, la gestione contrattuale e contabile, l’integrazione di processo, i criteri per le valutazioni di opportunità, fattibilità e testing. Nella fase successiva esaminiamo nel dettaglio la definizione della proposta di valore, i criteri per stabilire il profilo dei candidati, l’attività di recruitment, di selezione, di formazione e proseguiamo con l’inserimento, l’ambientamento e la conduzione delle risorse dedicate alla vendita, la pianificazione dell’attività e l’intero processo di rilascio di autonomie, responsabilità e sviluppo di competenze.
Programma
- le variabili di progettazione generale
  - tipologia
  - obiettivi
  - variabili di scenario e di arena competitiva specifica
- definizione della tipologia di struttura ottimale
- opportunity audit, supporti e alternative
- integrazione di processo gestionale e contabile
- modello operativo
- modello remunerativo, margini e BEP (Break Even Point)
- criteri di fidelizzazione
- valutazioni di fattibilità
- pianificazione e monitoraggio
- testing
- progettazione della formazione
- processo di vendita e determinazione della proposta di valore
- roll out e pianificazione del rilascio della formazione
- recruitment e selezione
- tutoraggio e affiancamenti
- cenni di tecniche di docenza e training on the job
- coaching e colloqui individuali
- gestione delle riunioni, team working
- team building
- presidio processo attività
Durata e modalità didattiche
Il corso dura complessivamente tre giornate ed è aperto ad un numero massimo di 12 partecipanti. Le attività didattiche sono progettate per garantire il massimo apprendimento. I lavori prevedono fasi di osservazione riflessiva, concettualizzazione astratta, sperimentazione attiva, esperienza concreta. La comunicazione dei nostri docenti è ricca di esempi concreti per favorire comprensione e memorizzazione, in funzione dell’obiettivo di apprendimento della conoscenza e di acquisizione dell’abilità, del saper fare
1. Approfondisci le Modalità Didattiche
2. Leggi l'articolo "L’apprendimento esperienziale di Kolb"
Impianto di supporto operativo
Ciascun partecipante, per le progettazioni realizzate con i format di impianto forniti durante il corso, potrà inoltre richiedere due revisioni di progetto a distanza (a mezzo email e/o telefono) in modalità business coaching.
Obiettivi
Il corso potenzia la capacità di:
- disegnare un impianto commerciale adeguato alla tipologia di prodotto e al mercato cui è destinato,
- conoscere i singoli componenti dell’impianto e i loro flussi di processo per riuscire a effettuare le giuste manutenzioni,
- impiantare, monitorare e condurre la rete commerciale,
- ottimizzare le spese generali di distribuzione.
A chi è diretto
Il corso è destinato ad aziende di produzione e/o di distribuzione di prodotti e servizi, ai manager e agli imprenditori che si avvalgono o intendono avvalersi di agenti, venditori, rappresentanti, funzionari commerciali e, in generale, di risorse umane dedicate alla vendita.
[/et_pb_text][/et_pb_column][et_pb_column type="1_4"][et_pb_slider admin_label="Slider" show_arrows="on" show_pagination="on" auto="off" auto_ignore_hover="off" parallax="off" parallax_method="off" remove_inner_shadow="off" background_position="default" background_size="default" hide_content_on_mobile="off" hide_cta_on_mobile="off" show_image_video_mobile="off" custom_button="off" button_letter_spacing="0" button_use_icon="default" button_icon_placement="right" button_on_hover="on" button_letter_spacing_hover="0" top_padding="10" bottom_padding="10"] [et_pb_slide heading="Info per questo corso in azienda?" background_position="default" background_size="default" background_color="#ffffff" alignment="center" background_layout="light" allow_player_pause="off" header_font_select="default" body_font_select="default" custom_button="off" button_font_select="default" button_use_icon="default" button_icon_placement="right" button_on_hover="on" image="https://startegy.it/wp-content/uploads/2015/08/linkedin-home-startegy-fotolia-52342947.jpg" button_text="Contatti" button_link="https://startegy.it/contatti/"] [/et_pb_slide] [/et_pb_slider][et_pb_slider admin_label="Slider" show_arrows="on" show_pagination="on" auto="off" auto_ignore_hover="off" parallax="off" parallax_method="off" remove_inner_shadow="off" background_position="default" background_size="default" hide_content_on_mobile="off" hide_cta_on_mobile="off" show_image_video_mobile="off" custom_button="off" button_letter_spacing="0" button_use_icon="default" button_icon_placement="right" button_on_hover="on" button_letter_spacing_hover="0" top_padding="10" bottom_padding="10"] [et_pb_slide heading="Come finanziare il corso?" background_position="default" background_size="default" background_color="#ffffff" alignment="center" background_layout="light" allow_player_pause="off" header_font_select="default" body_font_select="default" custom_button="off" button_font_select="default" button_use_icon="default" button_icon_placement="right" button_on_hover="on" image="https://startegy.it/wp-content/uploads/2015/08/sigillo-qualità.jpg" body_font_size="14" button_text="Contatti" button_link="https://startegy.it/contatti/"] Startegy Consulting è una società certificata UNI EN ISO 9001 ed è pertanto possibile finanziare i nostri corsi attraverso i principali fondi paritetici [/et_pb_slide] [/et_pb_slider][et_pb_slider admin_label="Slider" show_arrows="on" show_pagination="on" auto="off" auto_ignore_hover="off" parallax="off" parallax_method="off" remove_inner_shadow="off" background_position="default" background_size="default" hide_content_on_mobile="off" hide_cta_on_mobile="off" show_image_video_mobile="off" custom_button="off" button_letter_spacing="0" button_use_icon="default" button_icon_placement="right" button_on_hover="on" button_letter_spacing_hover="0"] [et_pb_slide heading="Libreria" button_text="vai ai contenuti" button_link="https://startegy.it/libreria/" background_position="default" background_size="default" background_color="#f7f7f7" image="https://startegy.it/wp-content/uploads/2015/08/lo-scaffale-fotolia-altezza-611.jpg" alignment="center" background_layout="light" allow_player_pause="off" header_font_select="default" body_font_select="default" custom_button="off" button_font_select="default" button_use_icon="default" button_icon_placement="right" button_on_hover="on"] Dispense e guide per lo sviluppo personale e organizzativo [/et_pb_slide] [/et_pb_slider][et_pb_sidebar admin_label="Barra Laterale" orientation="left" area="et_pb_widget_area_5" background_layout="light" remove_border="off"] [/et_pb_sidebar][/et_pb_column][/et_pb_row][et_pb_row][et_pb_column type="4_4"][et_pb_text admin_label="Testo" background_layout="light" text_orientation="left" use_border_color="off" border_color="#ffffff" border_style="solid" text_text_color="#070707"]
Condizioni di partecipazione
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Euro 1.950 + iva
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20 Aprile 2010

Categoria: Corsi – Formazione executive

– Le abilità negoziali come risorsa chiave per lo sviluppo del business –

Descrizione corso

Programma

Durata e modalità didattiche

Obiettivi

A chi è diretto

Condizioni di partecipazione

Alcuni feedback dei partecipanti ad edizioni precedenti

– Stimolare, dirigere e sostenere il comportamento organizzativo –

Descrizione corso

Programma

Durata e modalità didattiche

Obiettivi

A chi è diretto

Condizioni di partecipazione

– Valorizzare le proprie idee con gli altri e orientarne i comportamenti –

Descrizione corso

Programma

Modalità didattiche

Obiettivi

A chi è diretto

Condizioni di partecipazione

– La comunicazione come leva principale della leadership per guidare l’azienda –

Descrizione corso

Programma

Durata e modalità didattiche

Continuum formativo

Obiettivi

A chi è diretto

Condizioni di partecipazione

– Potenziare la rete commerciale e lo sviluppo del fatturato –

Descrizione corso

Programma

Durata e modalità didattiche

Obiettivi

A chi è diretto

Condizioni di partecipazione

– Il risk assessment come leva operativa e strategica –

Descrizione corso

Programma

Durata e modalità didattiche

Obiettivi

A chi è diretto

Condizioni di partecipazione

– Valorizzare le risorse umane e ottenere il massimo dal proprio team –

Descrizione corso

Programma

Durata e modalità didattiche

Impianto di supporto operativo

Obiettivi

A chi è diretto

Condizioni di partecipazione

– Governare le dinamiche della distribuzione –

Descrizione corso

Programma

Durata e modalità didattiche

Impianto di supporto operativo

Obiettivi

A chi è diretto

Condizioni di partecipazione