[et_pb_section admin_label=”section” transparent_background=”off” background_color=”#ffffff” allow_player_pause=”off” inner_shadow=”off” parallax=”off” parallax_method=”off” padding_mobile=”off” make_fullwidth=”off” use_custom_width=”off” width_unit=”on” make_equal=”off” use_custom_gutter=”off”][et_pb_row admin_label=”row”][et_pb_column type=”3_4″][et_pb_post_title admin_label=”Titolo del Post” title=”on” meta=”off” author=”off” date=”off” categories=”on” comments=”on” featured_image=”off” featured_placement=”below” parallax_effect=”on” parallax_method=”on” text_orientation=”left” text_color=”light” text_background=”off” text_bg_color=”rgba(255,255,255,0.9)” module_bg_color=”#840e2e” title_all_caps=”off” use_border_color=”on” border_color=”#840e2e” border_style=”solid” title_font_size=”30px” border_width=”20px” meta_font_size=”20″] [/et_pb_post_title][et_pb_text admin_label=”Testo” background_layout=”light” text_orientation=”center” use_border_color=”off” border_color=”#ffffff” border_style=”solid”]
– Le abilità negoziali come risorsa chiave per lo sviluppo del business –
Le abilità negoziali trovano applicazione quotidiana in ogni ambito della gestione aziendale, dalla conduzione dei collaboratori alla contrattazione collettiva, dai rapporti con i clienti e i fornitori strategici al contract management, dalla risoluzione dei conflitti organizzativi alle relazioni con i partner interni. In tutti i casi la capacità di un Manager di definire dei buoni accordi è determinante sia per la crescita dell’azienda sia per garantire alla vita organizzativa un saldo equilibrio di stabilità sostenuto da un maturo consenso.
Indice:
Descrizione corso
La prima parte del corso è incentrata sulle strategie negoziali, sulle tattiche applicabili e sulle tecniche necessarie per sostenerle. Il percorso è ricco di esercitazioni e di analisi di casi concreti ed inoltre, attraverso il serious game a squadre “Negoziazione Ostaggi”, i partecipanti hanno la possibilità di mettere subito in pratica quanto acquisito.
Nella seconda parte del corso ci si concentra sulle applicazioni operative, quotidiane o straordinarie. In modalità team coaching il gruppo procede ad analizzare le principali tipologie di negoziazioni, sia in ambito di sviluppo organizzativo e del business sia in ambito di self management, per individuare le dinamiche ricorrenti e gli approcci più profittevoli. Successivamente ci si concentra su aspetti come la negoziazione assistita e la gestione di un team negoziale. Il corso si conclude con un serious game a squadre incentrato sui negoziati necessari per avviare una joint venture e con una disamina finale ben strutturata.
Programma
- Le abilità negoziali come risorsa chiave per lo sviluppo del business
- Le principali strategie di negoziazione
- Negoziazione “contending” e negoziazione “win-win”
- Strategia compromissoria, concessione e scambio, inazione e withdrawing
- La valutazione dei rapporti di forza
- Mappa negoziale e suoi elementi chiave
- Ostacoli e limitazioni alla negoziazione
- Preparare la negoziazione con una buona check-list
- Esercitazioni
- Le tattiche negoziali
- Orientamento negoziale distributivo e integrativo
- Le principali tattiche negoziali
- L’applicazione delle tattiche più adeguate alla circostanza
- Serious game a squadre
- “Negoziazione Ostaggi”
- Debrief
- Le tecniche negoziali
- Negoziazione assertiva
- Tecniche e stili di comunicazione
- Pensiero laterale e soluzioni generative
- Esercitazioni
- Casi d’uso per lo sviluppo del business
- Negoziazioni complesse e strutturate
- Contract management
- Negoziazione commerciale: acquisti e vendite
- Negoziazione budget e obiettivi
- Esercitazioni
- Casi d’uso per lo sviluppo organizzativo
- Conflict management
- Negoziazione sindacale
- Abilità negoziali per la gestione del cambiamento
- Esercitazioni
- Casi d’uso per il self management
- Negoziare la distribuzione di risorse interne
- Incarichi, riconoscimenti e carriera
- Esercitazioni
- Negoziare in team
- Dalla definizione dei ruoli al gioco di squadra
- La negoziazione assistita
- Il ruolo del facilitatore
- Quando è utile richiederne l’intervento
- La negoziazione zavorrata
- Serious game a squadre
- “Joint Venture”
- Debrief
Durata e modalità didattiche
Il corso dura complessivamente due giornate ed è aperto ad un numero massimo di 12 partecipanti. Le attività didattiche sono progettate per garantire il massimo apprendimento. I lavori prevedono fasi di osservazione riflessiva, concettualizzazione astratta, sperimentazione attiva, esperienza concreta.
- Approfondisci le Modalità Didattiche
- Leggi l’articolo “L’apprendimento esperienziale di Kolb”
- Leggi l’articolo “La negoziazione manageriale come risorsa chiave per la gestione dei conflitti organizzativi”
Obiettivi
Il corso potenzia:
- le abilità negoziali personali
- la capacità di preparare e gestire negoziazioni complesse
- la fiducia nelle proprie risorse negoziali e la capacità di porsi obiettivi sfidanti
- la capacità relazionale interna all’organizzazione
- la capacità di far valere le proprie ragioni nel rispetto dei principi di reciprocità e simmetria
- le tecniche di comunicazione
- la capacità di risolvere positivamente i conflitti
A chi è diretto
Il corso è diretto a Manager, Imprenditori e Leader politici o sindacali che conducono negoziati complessi interni ed esterni alla propria organizzazione
[/et_pb_text][/et_pb_column][et_pb_column type=”1_4″][et_pb_slider admin_label=”Slider” show_arrows=”on” show_pagination=”on” auto=”off” auto_ignore_hover=”off” parallax=”off” parallax_method=”off” remove_inner_shadow=”off” background_position=”default” background_size=”default” hide_content_on_mobile=”off” hide_cta_on_mobile=”off” show_image_video_mobile=”off” custom_button=”off” button_letter_spacing=”0″ button_use_icon=”default” button_icon_placement=”right” button_on_hover=”on” button_letter_spacing_hover=”0″ top_padding=”10″ bottom_padding=”10″] [et_pb_slide heading=”Info per questo corso in azienda” button_text=”Contatti” background_position=”default” background_size=”default” background_color=”#ffffff” alignment=”center” background_layout=”light” allow_player_pause=”off” header_font_select=”default” body_font_select=”default” custom_button=”off” button_font_select=”default” button_use_icon=”default” button_icon_placement=”right” button_on_hover=”on” image=”https://startegy.it/wp-content/uploads/2015/08/linkedin-home-startegy-fotolia-52342947.jpg” button_link=”https://startegy.it/contatti/”] [/et_pb_slide] [/et_pb_slider][et_pb_slider admin_label=”Slider” show_arrows=”on” show_pagination=”on” auto=”off” auto_ignore_hover=”off” parallax=”off” parallax_method=”off” remove_inner_shadow=”off” background_position=”default” background_size=”default” hide_content_on_mobile=”off” hide_cta_on_mobile=”off” show_image_video_mobile=”off” custom_button=”off” button_letter_spacing=”0″ button_use_icon=”default” button_icon_placement=”right” button_on_hover=”on” button_letter_spacing_hover=”0″ top_padding=”10″ bottom_padding=”10″] [et_pb_slide heading=”Date del corso” background_position=”default” background_size=”default” background_color=”#ffffff” alignment=”center” background_layout=”light” allow_player_pause=”off” header_font_select=”default” body_font_select=”default” custom_button=”off” button_font_select=”default” button_use_icon=”default” button_icon_placement=”right” button_on_hover=”on” image=”https://startegy.it/wp-content/uploads/2015/08/calendario.jpg”]
Milano
18/19 novembre 2015
Starhotel ECHO
[/et_pb_slide] [/et_pb_slider][et_pb_slider admin_label=”Slider” show_arrows=”on” show_pagination=”on” auto=”off” auto_ignore_hover=”off” parallax=”off” parallax_method=”off” remove_inner_shadow=”off” background_position=”default” background_size=”default” hide_content_on_mobile=”off” hide_cta_on_mobile=”off” show_image_video_mobile=”off” custom_button=”off” button_letter_spacing=”0″ button_use_icon=”default” button_icon_placement=”right” button_on_hover=”on” button_letter_spacing_hover=”0″ top_padding=”10″ bottom_padding=”10″] [et_pb_slide heading=”Formazione finanziata” button_text=”Richiedi info” background_position=”default” background_size=”default” background_color=”#ffffff” alignment=”center” background_layout=”light” allow_player_pause=”off” header_font_select=”default” body_font_select=”default” custom_button=”off” button_font_select=”default” button_use_icon=”default” button_icon_placement=”right” button_on_hover=”on” image=”https://startegy.it/wp-content/uploads/2015/08/sigillo-qualità.jpg” button_link=”https://startegy.it/contatti/” body_font_size=”14″]
Startegy Consulting è una società certificata UNI EN ISO 9001 ed è pertanto possibile finanziare i nostri corsi attraverso i principali fondi paritetici
[/et_pb_slide] [/et_pb_slider][et_pb_team_member admin_label=”Persona” name=”Antonio Beatrice” position=”Docente del corso” image_url=”https://startegy.it/wp-content/uploads/2011/01/Foto_antonio_versione_sito.jpg” animation=”off” background_layout=”light” use_border_color=”off” border_color=”#ffffff” border_style=”solid”]
Il profilo del docente su LinkedIn
[/et_pb_team_member][/et_pb_column][/et_pb_row][et_pb_row admin_label=”row”][et_pb_column type=”4_4″][et_pb_text admin_label=”Testo” background_layout=”light” text_orientation=”left” use_border_color=”off” border_color=”#ffffff” border_style=”solid” text_text_color=”#070707″]
Condizioni di partecipazione
[/et_pb_text][/et_pb_column][/et_pb_row][et_pb_row admin_label=”row”][et_pb_column type=”1_3″][et_pb_tabs admin_label=”Scheda” use_border_color=”on” border_color=”#eaeaea” border_style=”solid” active_tab_background_color=”#9e3d4f” tab_text_color=”#efefef” tab_font_size=”20″ body_font_size=”18″ background_color=”#f5f5f5″] [et_pb_tab title=”Quota individuale di partecipazione” tab_font_select=”default” body_font_select=”default”]
Euro 1.650 + iva
[/et_pb_tab] [/et_pb_tabs][et_pb_toggle admin_label=”Toggle” title=”La quota di partecipazione comprende” open=”off” use_border_color=”off” border_color=”#ffffff” border_style=”solid”]
materiale didattico in copyleft
lunch
attestato di partecipazione
[/et_pb_toggle][et_pb_toggle admin_label=”Toggle” title=”La quota di partecipazione non comprende” open=”off” use_border_color=”off” border_color=”#ffffff” border_style=”solid”]
pernottamenti
[/et_pb_toggle][et_pb_number_counter admin_label=”Contatore Numerico” title=”Numero massimo partecipanti” number=”12″ percent_sign=”off” counter_color=”#9e3d4f” background_layout=”light” use_border_color=”off” border_color=”#ffffff” border_style=”solid”] [/et_pb_number_counter][/et_pb_column][et_pb_column type=”1_3″][et_pb_slider admin_label=”Modulo d’iscrizione” show_arrows=”on” show_pagination=”on” auto=”off” auto_ignore_hover=”off” parallax=”off” parallax_method=”off” remove_inner_shadow=”off” background_position=”default” background_size=”default” hide_content_on_mobile=”off” hide_cta_on_mobile=”off” show_image_video_mobile=”off” custom_button=”off” button_letter_spacing=”0″ button_use_icon=”default” button_icon_placement=”right” button_on_hover=”on” button_letter_spacing_hover=”0″ top_padding=”10″ bottom_padding=”10″] [et_pb_slide heading=”Modulo d’iscrizione” button_text=”Scarica” background_position=”default” background_size=”default” background_color=”#ffffff” alignment=”center” background_layout=”light” allow_player_pause=”off” header_font_select=”default” body_font_select=”default” custom_button=”off” button_font_select=”default” button_use_icon=”default” button_icon_placement=”right” button_on_hover=”on” image=”https://startegy.it/wp-content/uploads/2011/01/icona-download-pdf.png” body_font_size=”14″ body_text_color=”#686868″ button_link=”https://startegy.it/wp-content/uploads/2015/08/modulo_iscrizione_tecniche_neg_manageriale2.pdf” admin_title=”Modulo d’iscrizione”]
Date corso: 18/19 novembre 2015
Prima giornata: 9,30/13,30-14,30/18.00
Seconda giornata: 9,00/13,30-14,30/17,30
Sede corso: Milano – Starhotel ECHO
Chiusura iscrizioni: 16 0ttobre 2015
[/et_pb_slide] [/et_pb_slider][et_pb_countdown_timer admin_label=”Timer per Conto alla Rovescia” title=”Chiusura iscrizioni 16/10/2015″ date_time=”10/16/2015 00:00″ background_layout=”light” use_background_color=”on” background_color=”#f7f7f7″] [/et_pb_countdown_timer][/et_pb_column][et_pb_column type=”1_3″][et_pb_slider admin_label=”Contatti” show_arrows=”on” show_pagination=”on” auto=”off” auto_ignore_hover=”off” parallax=”off” parallax_method=”off” remove_inner_shadow=”off” background_position=”default” background_size=”default” hide_content_on_mobile=”off” hide_cta_on_mobile=”off” show_image_video_mobile=”off” custom_button=”off” button_letter_spacing=”0″ button_use_icon=”default” button_icon_placement=”right” button_on_hover=”on” button_letter_spacing_hover=”0″ top_padding=”10″ bottom_padding=”10″] [et_pb_slide heading=”Contatti” background_position=”default” background_size=”default” background_color=”#ffffff” alignment=”center” background_layout=”light” allow_player_pause=”off” header_font_select=”default” body_font_select=”default” custom_button=”off” button_font_select=”default” button_use_icon=”default” button_icon_placement=”right” button_on_hover=”on” image=”https://startegy.it/wp-content/uploads/2015/08/contatti-fotolia_47487442.jpg” body_line_height=”20″ body_text_color=”#707070″ admin_title=”Contatti”]
Per maggiori dettagli sul corso o informazioni su come partecipare attraverso la formazione finanziata:
Tel 081.19317178 o 349.8813576
Mail [email protected]
[/et_pb_slide] [/et_pb_slider][et_pb_sidebar admin_label=”Condividi” orientation=”left” area=”et_pb_widget_area_5″ background_layout=”light” remove_border=”off”] [/et_pb_sidebar][/et_pb_column][/et_pb_row][et_pb_row admin_label=”row”][et_pb_column type=”4_4″][et_pb_text admin_label=”Testo” background_layout=”light” text_orientation=”left” use_border_color=”off” border_color=”#ffffff” border_style=”solid” text_text_color=”#070707″]
Alcuni feedback dei partecipanti ad edizioni precedenti
[/et_pb_text][/et_pb_column][/et_pb_row][et_pb_row admin_label=”row”][et_pb_column type=”1_2″][et_pb_testimonial admin_label=”Testimonial” author=”Franco Reghenzani” job_title=”Responsabile commerciale” url_new_window=”off” quote_icon=”on” use_background_color=”on” background_color=”#f5f5f5″ background_layout=”light” text_orientation=”left” use_border_color=”off” border_color=”#ffffff” border_style=”solid” company_name=”Eurospray SpA”]
Eseguito da professionisti che ti fanno riflettere su argomenti che scopri essere applicati inconsciamente.
[/et_pb_testimonial][et_pb_testimonial admin_label=”Testimonial” author=”Renzo Ferrari” job_title=”Dirigente” url_new_window=”off” quote_icon=”on” use_background_color=”on” background_color=”#f5f5f5″ background_layout=”light” text_orientation=”left” use_border_color=”off” border_color=”#ffffff” border_style=”solid” company_name=”Asa Italia SpA”]
Ottimo
[/et_pb_testimonial][et_pb_testimonial admin_label=”Testimonial” author=”Marta Bellingeri” job_title=”Sales director” url_new_window=”off” quote_icon=”on” use_background_color=”on” background_color=”#f5f5f5″ background_layout=”light” text_orientation=”left” use_border_color=”off” border_color=”#ffffff” border_style=”solid” company_name=”Ardagh Group”]
Il corso evidenzia i punti chiave della negoziazione. Positivo.
[/et_pb_testimonial][et_pb_testimonial admin_label=”Testimonial” author=”Marino Virgili” job_title=”Regional Sales Manager” url_new_window=”off” quote_icon=”on” use_background_color=”on” background_color=”#f5f5f5″ background_layout=”light” text_orientation=”left” use_border_color=”off” border_color=”#ffffff” border_style=”solid” company_name=”Pelliconi SpA”]
Buoni spunti ben caratterizzati. Interessanti i giochi.
[/et_pb_testimonial][et_pb_testimonial admin_label=”Testimonial” author=”Salvatore Pinto” job_title=”Sales manager” url_new_window=”off” quote_icon=”on” use_background_color=”on” background_color=”#f5f5f5″ background_layout=”light” text_orientation=”left” use_border_color=”off” border_color=”#ffffff” border_style=”solid” company_name=”Crown Imballaggi Italia”]
Interessante, coinvolgente e professionalmente stimolante.
[/et_pb_testimonial][et_pb_testimonial admin_label=”Testimonial” author=”Christian Bindani” job_title=”Sales Manager” url_new_window=”off” quote_icon=”on” use_background_color=”on” background_color=”#f5f5f5″ background_layout=”light” text_orientation=”left” use_border_color=”off” border_color=”#ffffff” border_style=”solid” company_name=”Ardagh Group”]
Molto formativo e ben organizzato. Ottimo il “gioco di ruolo”.
[/et_pb_testimonial][et_pb_testimonial admin_label=”Testimonial” author=”Cristiano Barducci” job_title=”Funzionario commerciale” url_new_window=”off” quote_icon=”on” use_background_color=”on” background_color=”#f5f5f5″ background_layout=”light” text_orientation=”left” use_border_color=”off” border_color=”#ffffff” border_style=”solid” company_name=”Asa Italia SpA”]
Ottimo.
[/et_pb_testimonial][/et_pb_column][et_pb_column type=”1_2″][et_pb_testimonial admin_label=”Testimonial” author=”Marco Tossut” job_title=”Responsabile commerciale” url_new_window=”off” quote_icon=”on” use_background_color=”on” background_color=”#f5f5f5″ background_layout=”light” text_orientation=”left” use_border_color=”off” border_color=”#ffffff” border_style=”solid” company_name=”Asa Italia SpA”]
Interessante
[/et_pb_testimonial][et_pb_testimonial admin_label=”Testimonial” author=”Giovanni Cappelli” job_title=”Direttore” url_new_window=”off” quote_icon=”on” use_background_color=”on” background_color=”#f5f5f5″ background_layout=”light” text_orientation=”left” use_border_color=”off” border_color=”#ffffff” border_style=”solid” company_name=”Anfima”]
Divertente e istruttivo.
[/et_pb_testimonial][et_pb_testimonial admin_label=”Testimonial” author=”Maurizio Zanchi” job_title=”Direttore Sito” url_new_window=”off” quote_icon=”on” use_background_color=”on” background_color=”#f5f5f5″ background_layout=”light” text_orientation=”left” use_border_color=”off” border_color=”#ffffff” border_style=”solid” company_name=”Cavioni Fustitalia SpA”]
Ben strutturato e coinvolgente.
[/et_pb_testimonial][et_pb_testimonial admin_label=”Testimonial” author=”Giuliana Gazzotti” job_title=”Key Account Manager” url_new_window=”off” quote_icon=”on” use_background_color=”on” background_color=”#f5f5f5″ background_layout=”light” text_orientation=”left” use_border_color=”off” border_color=”#ffffff” border_style=”solid” company_name=”Crown Aerosols Italia”]
Sempre interessante e pieno di spunti
[/et_pb_testimonial][et_pb_testimonial admin_label=”Testimonial” author=”Tiziano Russo” job_title=”Export Sales Manager” url_new_window=”off” quote_icon=”on” use_background_color=”on” background_color=”#f5f5f5″ background_layout=”light” text_orientation=”left” use_border_color=”off” border_color=”#ffffff” border_style=”solid” company_name=”Crown Imballaggi Italia”]
Interessante e ben equilibrato negli argomenti e nei tempi.
[/et_pb_testimonial][et_pb_testimonial admin_label=”Testimonial” author=”Claudio Lepore” job_title=”Area Sales Manager” url_new_window=”off” quote_icon=”on” use_background_color=”on” background_color=”#f5f5f5″ background_layout=”light” text_orientation=”left” use_border_color=”off” border_color=”#ffffff” border_style=”solid” company_name=”Guala Closures Group”]
Molto interessante nei contenuti e nelle esposizioni. Utile anche lo svolgimento del “serious game”.
[/et_pb_testimonial][et_pb_testimonial admin_label=”Testimonial” author=”Laura Vergani” job_title=”Vendite Italia” url_new_window=”off” quote_icon=”on” use_background_color=”on” background_color=”#f5f5f5″ background_layout=”light” text_orientation=”left” use_border_color=”off” border_color=”#ffffff” border_style=”solid” company_name=”Metalscatola SpA”]
Interessante e coinvolgente. Offre spunti validi.
[/et_pb_testimonial][/et_pb_column][/et_pb_row][/et_pb_section]