Startegy review
Marketing e vendite
La negoziazione manageriale come risorsa chiave per la gestione dei conflitti organizzativi
In azienda, come nella società civile, ciascun membro dell’organizzazione investe energie in due principali direzioni:
– produrre valore sistemico a beneficio dell’intera comunità;
– “posizionarsi” all’interno della vita organizzativa e ottenere dei benefici personali (es. denaro, potere, autonomie, tranquillità, minor lavoro, maggiori responsabilità, etc…).
Vendere e produrre i prerequisiti per vendere di più
Come ogni impianto industriale anche la vendita è un processo ben definito, sebbene abbia dinamiche e logiche diverse da quelle della produzione di un bene materiale. Operare con agenti o con dipendenti, con esclusivisti o plurimandatari, gestire la struttura con un approccio top-down o bottom-up,…
Strategie competitive e modelli di business
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Job Profiles - il cercolavoro organizzato per funzioni e settori
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