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Marketing e vendite

La negoziazione manageriale come risorsa chiave per la gestione dei conflitti organizzativi

In azienda, come nella società civile, ciascun membro dell’organizzazione investe energie in due principali direzioni:
– produrre valore sistemico a beneficio dell’intera comunità;
– “posizionarsi” all’interno della vita organizzativa e ottenere dei benefici personali (es. denaro, potere, autonomie, tranquillità, minor lavoro, maggiori responsabilità, etc…).

Vendere e produrre i prerequisiti per vendere di più

Come ogni impianto industriale anche la vendita è un processo ben definito, sebbene abbia dinamiche e logiche diverse da quelle della produzione di un bene materiale. Operare con agenti o con dipendenti, con esclusivisti o plurimandatari, gestire la struttura con un approccio top-down o bottom-up,…

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Strategie competitive e modelli di business

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