Vendite e organizzazione commerciale

Centralità della vendita e dei processi commerciali

La vendita è fondamentale per la maggior parte delle aziende. Qualsiasi prodotto o servizio, per quanto ricco di pregi o di contenuti, ha bisogno di essere proposto e valorizzato. Disporre di un processo di vendita ben definito, supportato dal metodo e dalle abilità negoziali è parte integrante del patrimonio aziendale. La capacità  di valorizzare i propri prodotti o servizi attraverso una eccellente rete commerciale consente inoltre di vendere con migliori marginalità e di acquisire vantaggi competitivi, anche in presenza di concorrenza.

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